Was ist ein westlicher regionaler Verkaufsleiter?
Ein regionaler Vertriebsleiter für den Westen ist für die Umsatzgenerierung, die Überwachung eines Vertriebsteams und die Kontoverwaltung in einer vorgeschriebenen Region in der westlichen Hälfte der USA verantwortlich. Die in der westlichen Region enthaltenen Gebiete variieren je nach Unternehmen. Zu den Staaten, die als Teil der westlichen Region gelten, zählen Alaska, Arizona, Kalifornien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana und Nebraska. Andere Staaten, die üblicherweise in dieser Region enthalten sind, sind Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington und Wyoming.
Eine Person in dieser Position hat normalerweise als Verkäufer und Verkaufsleiter gearbeitet, bevor sie die regionale Verantwortung erhielt. Sie hat sich wahrscheinlich als selbstbewusste, kundenorientierte und hervorragende Mentorin und Führungskraft erwiesen. Als regionaler Vertriebsleiter ist die erfolgreiche Leitung und Motivation eines Vertriebsteams ebenso wichtig wie das Erreichen persönlicher Vertriebsziele.
Der Aufbau und die Pflege wichtiger Kontakte in der gesamten Region ist notwendig, um als regionaler Vertriebsleiter im Westen erfolgreich zu sein. Dies erfordert eine konsistente schriftliche und mündliche Kommunikation und häufige Besuche an entfernten Standorten. Ohne aufdringlich oder aufdringlich zu sein, sollte der westliche regionale Verkaufsleiter sichtbar und informativ sein. Wenn gute Beziehungen zu Konten gepflegt werden, lassen sich künftige Verkäufe einfacher abwickeln, und die Verhandlungen verlaufen normalerweise reibungsloser.
Die Unternehmenszentrale benötigt häufig den täglichen Input ihrer regionalen Manager. Diese Informationen werden in der Regel per E-Mail oder in Form von Verkaufsberichten bereitgestellt. In vielen Unternehmen ist es Standard, dass Manager aus jeder Region regelmäßig an Telefonkonferenzen teilnehmen, entweder miteinander oder mit der Unternehmensleitung.
Während etablierte Kunden einen großen Teil des Jahresumsatzes ausmachen können, muss der regionale Vertriebsleiter ständig nach neuen Möglichkeiten suchen. Sie kann sie selbst verfolgen oder einem ihrer Vertriebsmitarbeiter zuweisen. Wenn ein relativ neuer Verkäufer einen potenziellen Kunden anruft, begleitet der regionale Vertriebsleiter die Person häufig, um sie zu motivieren und vielleicht mit gutem Beispiel voranzugehen.
Wenn die regionale Vertriebsleiterin in einer Branche tätig ist, in der es um die Teilnahme an Messen und Konferenzen geht, muss sie möglicherweise ihr Unternehmen bei diesen Veranstaltungen vertreten. Die Abstimmung der Präsentationen für diese Veranstaltungen mit der Unternehmenszentrale und dem Veranstaltungsort ist häufig Aufgabe des regionalen Vertriebsleiters. Sie ist darauf angewiesen, sich und das Unternehmen professionell und seriös zu präsentieren. Es wird erwartet, dass der Vertriebsleiter diese Veranstaltungen nutzt, um neue regionale Kontakte zu knüpfen, um diese später zu verfolgen und möglicherweise den Umsatz zu steigern.
Um ein effektiver Vertriebsleiter für die westliche Region zu sein, ist eine einzigartige Kombination aus Vertriebs- und Marketingkompetenz sowie die Fähigkeit erforderlich, einen Außendienst zu führen und zu motivieren. Es erfordert auch viel Energie und Liebe zum Reisen. Mitarbeiter in dieser Position verbringen ebenso viel Zeit mit der Entwicklung ihres Verkaufspersonals wie mit der Wartung von Konten.