O que é um gerente de vendas regional ocidental?
Um gerente de vendas regional ocidental é responsável por gerar vendas, supervisionar uma força de vendas e gerenciar contas em uma região prescrita na metade ocidental dos Estados Unidos. As áreas incluídas na região oeste variam de acordo com a empresa. Os estados considerados parte da região oeste podem incluir o Alasca, Arizona, Califórnia, Colorado, Havaí, Idaho, Montana e Nebraska. Outros estados comumente incluídos nesta região são Nevada, Novo México, Oregon, Dakota do Sul, Texas, Utah, Washington e Wyoming.
Uma pessoa nessa posição normalmente trabalhou como vendedor e gerente de vendas antes de receber responsabilidade regional. Ela provavelmente provou ser assertiva, orientada para o cliente e uma excelente mentora e líder. Como gerente regional de vendas, direcionar e motivar uma força de vendas com sucesso é tão importante quanto atingir as metas de vendas pessoais.S Manager. Isso requer comunicação escrita e verbal consistente e visitas frequentes a locais remotos. Sem ser arrogante ou intrusivo, o gerente de vendas regional ocidental deve ser visível e informativo. Se bons relacionamentos forem mantidos com contas, as vendas futuras são feitas com mais facilidade e as negociações normalmente prosseguem mais suavemente.
O escritório corporativo geralmente exige informações diárias de seus gerentes regionais. Essas informações são comumente fornecidas por meio de mensagens de email ou planilhas de relatórios de vendas. É um procedimento padrão em muitas empresas para gerentes de cada região para participar regularmente de chamadas de conferência, seja entre si ou com a gestão corporativa.
Embora as contas estabelecidas possam contribuir com uma grande parte das vendas anuais, o gerente regional de vendas deve estar constantemente explorando novas oportunidades. Ela pode optar por persegui -los ou atribuí -lospara uma de sua equipe de vendas. Se um vendedor relativamente novo for designado para a fria, ligue para um cliente em potencial, o gerente regional de vendas geralmente acompanha a pessoa para fornecer suporte motivacional e talvez liderar pelo exemplo.
Se o gerente regional de vendas trabalha em um setor que envolve a feira comercial e a participação da conferência, ela poderá ser obrigada a representar sua empresa nesses eventos. A coordenação de apresentações para esses eventos com o escritório corporativo e o local do evento geralmente é trabalho do gerente regional de vendas. Depende de se apresentar e da empresa de maneira profissional e respeitável. Espera -se que o gerente de vendas use esses eventos para estabelecer novos contatos regionais para acompanhar mais tarde e possivelmente aumentar as vendas.
Para ser um gerente de vendas regional eficaz ocidental, é necessário uma combinação única de experiência em vendas e marketing, combinada com a capacidade de liderar e motivar uma força de vendas. Também requer alta energia e um amorde viagem. As pessoas nesta posição gastam tanto tempo desenvolvendo sua equipe de vendas quanto contas de manutenção.