O que é um gerente de vendas regional ocidental?
Um gerente de vendas regional do oeste é responsável por gerar vendas, supervisionar uma força de vendas e gerenciar contas em uma região prescrita na metade ocidental dos Estados Unidos. As áreas incluídas na região oeste variam de acordo com a empresa. Os estados considerados parte da região oeste podem incluir o Alasca, Arizona, Califórnia, Colorado, Havaí, Idaho, Montana e Nebraska. Outros estados comumente incluídos nessa região são Nevada, Novo México, Oregon, Dakota do Sul, Texas, Utah, Washington e Wyoming.
Uma pessoa nesta posição normalmente trabalhou como vendedor e gerente de vendas antes de receber a responsabilidade regional. Ela provavelmente provou ser assertiva, orientada para o cliente e uma excelente mentora e líder. Como gerente regional de vendas, dirigir e motivar uma força de vendas com sucesso é tão importante quanto alcançar metas pessoais de vendas.
É necessário estabelecer e manter contatos importantes em toda a região para ter sucesso como gerente de vendas regional ocidental. Isso requer comunicação verbal e escrita consistente e visitas frequentes a locais remotos. Sem ser arrogante ou intrusivo, o gerente de vendas regional ocidental deve ser visível e informativo. Se bons relacionamentos são mantidos com as contas, as vendas futuras são feitas com mais facilidade e as negociações normalmente acontecem com mais tranqüilidade.
O escritório corporativo geralmente exige informações diárias de seus gerentes regionais. Essas informações geralmente são fornecidas por mensagens de email ou planilhas de relatórios de vendas. É procedimento padrão em muitas empresas que os gerentes de cada região participem regularmente de teleconferências, entre si ou com a gerência corporativa.
Embora as contas estabelecidas possam contribuir com grande parte das vendas anuais, o gerente regional de vendas deve estar constantemente explorando novas oportunidades. Ela pode optar por persegui-los ou atribuí-los a uma de sua equipe de vendas. Se um vendedor relativamente novo for designado para ligar para um cliente em potencial, o gerente regional de vendas geralmente acompanhará a pessoa para fornecer suporte motivacional e talvez liderar pelo exemplo.
Se o gerente de vendas regional trabalha em um setor que envolve participação em feiras e conferências, pode ser necessário que ela represente sua empresa nesses eventos. Coordenar apresentações para esses eventos com o escritório corporativo e o local do evento geralmente é o trabalho do gerente de vendas regional. Ela é obrigada a se apresentar e à empresa de maneira profissional e respeitável. Espera-se que o gerente de vendas use esses eventos para estabelecer novos contatos regionais para acompanhar posteriormente e possivelmente aumentar as vendas.
Para ser um gerente de vendas regional ocidental eficaz, é necessária uma combinação única de experiência em vendas e marketing, combinada com a capacidade de liderar e motivar uma força de vendas. Também requer muita energia e amor pelas viagens. As pessoas nessa posição gastam tanto tempo desenvolvendo sua equipe de vendas quanto prestam serviços a contas.