Co to jest zachodni regionalny kierownik sprzedaży?

Zachodni regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za generowanie sprzedaży, nadzorowanie sił sprzedaży i zarządzanie kontami w określonym regionie w zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Obszary objęte regionem zachodnim różnią się w zależności od firmy. Stanami uważanymi za część regionu zachodniego mogą być Alaska, Arizona, Kalifornia, Kolorado, Hawaje, Idaho, Montana i Nebraska. Inne stany powszechnie występujące w tym regionie to Nevada, Nowy Meksyk, Oregon, Dakota Południowa, Teksas, Utah, Waszyngton i Wyoming.

Osoba na tym stanowisku zwykle pracowała jako sprzedawca i kierownik sprzedaży przed objęciem regionalnej odpowiedzialności. Prawdopodobnie udowodniła, że ​​jest asertywna, zorientowana na klienta i doskonała mentor i lider. Jako regionalny menedżer sprzedaży skuteczne kierowanie i motywowanie sił sprzedaży jest równie ważne, jak osiąganie osobistych celów sprzedażowych.

Nawiązanie i utrzymanie kluczowych kontaktów w całym regionie jest konieczne, aby odnieść sukces jako regionalny menedżer sprzedaży w regionie zachodnim. Wymaga to spójnej komunikacji pisemnej i ustnej oraz częstych wizyt w odległych lokalizacjach. Zachodni menedżer ds. Sprzedaży w regionie zachodnim nie powinien być narzucający się ani nachalny, powinien być widoczny i informujący. Jeśli utrzymywane są dobre relacje z kontami, łatwiej będzie uzyskać przyszłą sprzedaż, a negocjacje zwykle przebiegają płynniej.

Biuro korporacyjne często wymaga codziennego wkładu ze strony swoich regionalnych menedżerów. Informacje te są zwykle dostarczane za pośrednictwem wiadomości e-mail lub arkuszy kalkulacyjnych raportów sprzedaży. W wielu firmach standardowa procedura dla menedżerów z każdego regionu polega na regularnym uczestnictwie w połączeniach konferencyjnych, zarówno ze sobą, jak i z zarządem firmy.

Chociaż ustalone konta mogą przyczynić się do znacznej części rocznej sprzedaży, regionalny kierownik sprzedaży musi stale odkrywać nowe możliwości. Może zdecydować się na ich realizację lub powierzyć je jednemu ze swoich pracowników sprzedaży. Jeśli do nowego klienta zostanie przydzielony stosunkowo nowy sprzedawca, aby zadzwonić do potencjalnego klienta, regionalny kierownik sprzedaży często towarzyszy tej osobie, zapewniając wsparcie motywacyjne i być może dając przykład.

Jeśli regionalny kierownik sprzedaży pracuje w branży, która obejmuje udział w targach i konferencjach, może być wymagane reprezentowanie firmy na tych wydarzeniach. Koordynacja prezentacji tych wydarzeń z biurem firmy i lokalizacją wydarzenia jest często zadaniem regionalnego kierownika sprzedaży. Jest zależna od profesjonalnej i godnej szacunku prezentacji siebie i firmy. Oczekuje się, że kierownik sprzedaży wykorzysta te wydarzenia do nawiązania nowych kontaktów regionalnych, aby nawiązać później i ewentualnie zwiększyć sprzedaż.

Aby być skutecznym menedżerem sprzedaży w regionie zachodnim, konieczne jest unikalne połączenie wiedzy w zakresie sprzedaży i marketingu w połączeniu z umiejętnością kierowania i motywowania siły sprzedaży. Wymaga także dużej energii i miłości do podróży. Ludzie na tym stanowisku poświęcają tyle samo czasu na rozwój swoich sprzedawców, co na obsługę kont.