Co to jest regionalny menedżer sprzedaży zachodniego?
Zachodni regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za generowanie sprzedaży, nadzorowanie sił sprzedaży i zarządzanie kontami w zalecanym regionie w zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Obszary objęte regionem zachodnim różnią się w zależności od firmy. Stany uważane za część regionu zachodniego mogą obejmować Alaskę, Arizona, Kalifornię, Kolorado, Hawaje, Idaho, Montana i Nebraskę. Inne stany powszechnie zawarte w tym regionie to Nevada, Nowy Meksyk, Oregon, Południowa Dakota, Teksas, Utah, Waszyngton i Wyoming.
Osoba na tym stanowisku normalnie pracowała jako sprzedawca i kierownik sprzedaży, zanim otrzyma odpowiedzialność regionalną. Prawdopodobnie udowodniła, że jest asertywna, zorientowana na klienta i doskonałym mentorem i liderem. Jako regionalny kierownik sprzedaży skuteczne kierowanie i motywowanie sił sprzedaży jest równie ważne, jak osiągnięcie osobistych celów sprzedaży.
Ustanowienie i utrzymanie kluczowych kontaktów w całym regionie jest konieczne, aby odnieść sukces jako zachodnia sprzedaż regionalnamenedżer. Wymaga to spójnej komunikacji pisemnej i ustnej oraz częstego wizyt w odległych lokalizacjach. Bez narzucania lub nachłania, zachodni regionalny kierownik sprzedaży powinien być widoczny i pouczający. Jeśli utrzymywane są dobre relacje z kontami, łatwiejsza jest przyszła sprzedaż, a negocjacje zwykle postępują płynniej.
Biuro korporacyjne często wymaga codziennego wkładu od ich regionalnych menedżerów. Informacje te są powszechnie dostarczane za pośrednictwem wiadomości e-mail lub arkuszy kalkulacyjnych raportowania sprzedaży. Jest to standardowa procedura w wielu firmach dla menedżerów z każdego regionu, aby regularnie uczestniczyć w połączeniach konferencyjnych, albo ze sobą lub w zarządzaniu korporacyjnym.
Podczas gdy ustalone rachunki mogą przyczynić się do dużej części rocznej sprzedaży, regionalny kierownik sprzedaży musi stale badać nowe możliwości. Może sam je ścigać lub przypisaćdo jednego z jej pracowników sprzedaży. Jeśli stosunkowo nowy sprzedawca zostanie przydzielony do zimnego zadzwoń do potencjalnego klienta, regionalny kierownik sprzedaży często towarzyszy osobie, aby zapewnić wsparcie motywacyjne i być może przewodnictwo przez przykład.
Jeśli regionalny kierownik sprzedaży pracuje w branży, która obejmuje konferencję i uczestnictwo w konferencji, może być zobowiązana do reprezentowania swojej firmy na tych wydarzeniach. Koordynacja prezentacji tych wydarzeń z biurem korporacyjnym i lokalizacją wydarzenia jest często zadaniem regionalnego kierownika sprzedaży. Po zależności od przedstawiania się i firmy w profesjonalny i szanowany sposób. Oczekuje się, że menedżer sprzedaży wykorzysta te wydarzenia do nawiązania nowych kontaktów regionalnych w celu kontynuowania z późniejszymi i ewentualnie zwiększenia sprzedaży.
Być skutecznym regionalnym kierownikiem ds. Sprzedaży Zachodniej, wymaga unikalnej kombinacji specjalistycznej wiedzy sprzedaży i marketingu w połączeniu z możliwością przewodzenia i motywowania sił sprzedaży. Wymaga również wysokiej energii i miłościpodróży. Ludzie na tym stanowisku spędzają tyle samo czasu na rozwijaniu swoich pracowników sprzedaży, co obsługuje kont.