Co je produktový marketing?

Produktový marketing je termín, který se vztahuje na všechny úkoly spojené s procesem marketingu produktu potenciálním a stávajícím zákazníkům. To je v rozporu s řízením výrobků, které se týká kroků použitých při vývoji zboží a služeb k prodeji a uspořádání výrobního procesu, který vrcholí finálním produktem. Produktový marketing je často prvním krokem k zacílení na konkrétní spotřebitelský trh a k posouzení úrovně zájmu tohoto produktu o produkt.

V rámci celkového procesu marketingu je produktový marketing považován za první z toho, co se nazývá Čtyři Ps marketingového procesu. Spolu s produktem jsou koncepce tvorby cen, místa a propagace zapojeny do vytváření efektivní a cílené reklamní kampaně. Většina práce spojené s marketingem produktů ve skutečnosti položí základy pro zbývající část marketingového procesu. Důvodem je to, že většina údajů potřebných k určení prodejní ceny, určení životaschopných míst k prodeji produktu a způsobu, jak oslovit správné zákazníky, se shromažďuje během fáze uvádění na trh.

Při vývoji strategie pro marketing produktů bude výrobce uvažovat o velmi specifických problémech, aby mohl proces úspěšně zahájit. Jedním z aspektů je povaha produktů, které budou nabízeny v rámci kampaně. Jakmile je stanovena povaha produktů, dalším krokem je určení, které skupiny spotřebitelů produkty pravděpodobně nakoupí. V situacích, kdy je cílována více než jedna životaschopná skupina spotřebitelů, není neobvyklé rozvíjet hierarchii na základě očekávaného rozsahu zájmu nebo velikosti cílové skupiny.

Produktový marketing se rovněž zaměří na prostředky, jimiž budou výrobky dostupné spotřebitelům. To znamená vyhodnotit různé možnosti distribuce produktu, včetně využití online zdrojů. Protože jsou data sestavena do koherentního a logického formátu, je pak možné řešit tyto otázky, kolik účtovat za produkt. Shromážděná data rovněž přinesou důležitá vodítka o tom, kde se má produkt prodávat, a nakonec o tom, jak vzdělávat spotřebitele o existenci produktu, a nakonec přilákat požadované skupiny spotřebitelů, aby se zavázali ke koupi.

V závislosti na kultuře výrobce může být tento proces považován za následek cyklu řízení produktu nebo za první fázi celkového marketingového procesu. Různé představy o tom, jak produktový marketing zapadá do většího schématu provozu, jsou zastoupeny v různých průmyslových odvětvích, i když obecné úkoly a koncepty spojené s procesem marketingu produktů lze identifikovat pomocí jiných termínů. V jakékoli inkarnaci je tato fáze marketingové strategie úspěšná pouze tehdy, je-li každý nezbytný prvek považován za logický a poskytuje informace, které pomohou učinit marketingovou kampaň komplexní, zaměřenou a logickou.