Jak se mohu stát manažerem prodeje kanálů?
Manažer prodeje kanálů je zodpovědný za dohled nad konkrétní oblastí prodejní činnosti firmy. Prodejní a servisní kanály přicházejí v mnoha odrůdách od online portálů po maloobchodní prodejny. Ti, kteří se chtějí stát manažerem prodeje kanálů, musí mít obvykle nějaké zkušenosti. Některé společnosti navíc vyžadují, aby manažeři měli vysokoškolské nebo postgraduální tituly.
Některé společnosti prodávají produkty přímo spotřebitelům, v němž jsou interní prodejní personál firmy nebo webovou stránku společnosti kanály, pomocí kterých si zákazníci mohou nakupovat zboží. Ostatní společnosti prodávají zboží prostřednictvím maloobchodních prodejen nebo distribučních společností. Hlavní firma může zaměstnávat několik různých obchodních manažerů, aby dohlíželi na každý kanál, zatímco malá firma může zaměstnávat jediného manažera, aby dohlížel na všechny prodejní kanály firmy. Manažeři kanálů musí zpracovávat rozpočty ministerstva, najmout a ukončit prodejní personál a spolupracovat s marketingovým oddělením, aby přijali strategická rozhodnutí o propagaci produktů. TypSprávce kanálů také vyjednává také nabídky a distribuci s partnerskými firmami, které zahrnují maloobchodníky.
V mnoha případech, jednotlivec, který se plánuje stát se manažerem prodeje kanálů, získá vysokoškolský titul v oboru podnikání v oblasti podnikání, obchodu, financí nebo podobného tématu studia. Některé vysoké školy nabízejí odborné třídy v oblasti prodeje a řízení a mnoho firem zaměstnává manažery, kteří tyto odborné kurzy absolvovali, jakož i jednotlivci, kteří dokončili tituly. Hlavní společnosti někdy vyžadují, aby uchazeči o pracovníky manažera dokončili pokročilý titul v oblasti řízení prodeje nebo obchodní administrativy. Mnoho společností se silně spoléhá na online marketing, v takovém případě, že se někdo plánuje stát se manažerem prodeje kanálů, možná bude muset dokončit titul v oblasti informačních technologií (IT) nebo počítačové vědy spíše než na titul související s obchodem.
Vysokoškolský absolventEs obvykle musí strávit nějaký čas prací jako prodejci před přechodem do manažerských rolí. Některé firmy mají několik úrovní supervizorů, v takovém případě může absolvent začít pracovat jako vedoucí oddělení, než se přesune do role zástupce manažera a poté do práce správce prodejních kanálů. V některých případech firmy vyžadují, aby uchazeči o zaměstnání měli určitý počet let zkušeností v oboru, zatímco jiné firmy umožňují manažerským kandidátům nahradit akademické údaje za skutečné pracovní zkušenosti.
někdo, kdo doufá, že se stane manažerem prodeje kanálu, bude v kanálu obvykle hledat manažerskou roli, ve kterém dříve pracovali. Lidé, kteří zpracovávají online prodej, mají tendenci se pohybovat do rolí správy kanálů spojených s webovými stránkami, zatímco lidé s maloobchodním prodejem mají tendenci se pohybovat v prodejních rolích maloobchodních kanálů. Manažeři, kteří dohlížejí na více kanálů, obvykle musí mít nějaké zkušenosti s prací v každém kanálu. Některé společnosti vyžadují manažerské kandidáty na cPřed převzetím manažerských rolí omplete interní vzdělávací kurzy. V některých případech se několik interních kandidátů účastní tréninku a firma vybere nejlepšího kandidáta na konci třídy.