Wie werde ich Channel Sales Manager?
Ein Channel Sales Manager ist für die Überwachung eines bestimmten Bereichs der Verkaufstätigkeit eines Unternehmens verantwortlich. Vertriebs- und Servicekanäle gibt es in vielen Varianten, von Online-Portalen bis hin zu Einzelhandelsgeschäften. Wer Channel Sales Manager werden möchte, muss in der Regel über Erfahrung verfügen. Darüber hinaus verlangen einige Unternehmen von Managern, dass sie einen Bachelor- oder Postgraduiertenabschluss haben.
Einige Unternehmen verkaufen Produkte direkt an Verbraucher. In diesem Fall sind die internen Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens oder die Unternehmenswebsite die Kanäle, über die Kunden Waren kaufen können. Andere Unternehmen verkaufen Waren über Einzelhandelsgeschäfte oder Vertriebsunternehmen. Eine große Firma kann mehrere verschiedene Verkaufsleiter beschäftigen, um jeden Kanal zu überwachen, während eine kleine Firma einen einzelnen Manager beschäftigen kann, um alle Verkaufskanäle der Firma zu überwachen. Channel-Manager müssen das Abteilungsbudget verwalten, Vertriebsmitarbeiter einstellen und entlassen und mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um strategische Entscheidungen über die Förderung von Produkten zu treffen. In der Regel handelt der Channel-Manager auch Liefer- und Vertriebsabkommen mit Partnerfirmen aus, zu denen Einzelhändler gehören.
In vielen Fällen erhält eine Person, die Channel Sales Manager werden möchte, einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Handel, Finanzen oder einem ähnlichen Studienfach. Einige Hochschulen bieten nicht-graduierte Berufsklassen in Verkauf und Management an, und viele Firmen beschäftigen Manager, die diese Berufskurse abgeschlossen haben, sowie Personen, die einen Abschluss haben. In großen Unternehmen ist es manchmal erforderlich, dass Bewerber für Managerjobs einen Abschluss in Vertriebsmanagement oder Betriebswirtschaft vorweisen können. Viele Unternehmen verlassen sich stark auf Online-Marketing. In diesem Fall muss jemand, der Channel-Sales-Manager werden möchte, möglicherweise einen Abschluss in Informationstechnologie (IT) oder Informatik vorweisen, anstatt einen betriebswirtschaftlichen Abschluss zu machen.
Hochschulabsolventen müssen normalerweise einige Zeit als Verkäufer arbeiten, bevor sie in Managerfunktionen wechseln können. In einigen Unternehmen gibt es mehrere Ebenen von Vorgesetzten. In diesem Fall kann ein Absolvent seine Arbeit als Abteilungsleiter aufnehmen, bevor er eine stellvertretende Führungsrolle und dann eine Stelle als Vertriebskanalleiter übernimmt. In einigen Fällen verlangen Unternehmen, dass Bewerber über eine bestimmte Anzahl von Jahren branchenspezifischer Erfahrung verfügen, während andere Unternehmen es Managementkandidaten gestatten, die tatsächlichen Berufserfahrungen durch akademische Zeugnisse zu ersetzen.
Wer Channel Sales Manager werden möchte, sucht normalerweise eine Führungsrolle in dem Channel, in dem er zuvor gearbeitet hat. Personen, die mit Online-Verkäufen befasst sind, wechseln in der Regel in mit Websites verknüpfte Channel-Management-Rollen, während Personen mit Erfahrung im Einzelhandelsverkauf in der Regel in Channel-Vertriebsrollen wechseln. Manager, die mehrere Kanäle beaufsichtigen, müssen normalerweise Erfahrung mit der Arbeit in den einzelnen Kanälen haben. Einige Unternehmen verlangen von Führungskräften, dass sie interne Schulungen absolvieren, bevor sie Führungsaufgaben übernehmen. In einigen Fällen besuchen mehrere interne Kandidaten einen Schulungskurs, und die Firma wählt am Ende des Kurses den besten Kandidaten aus.