Wie werde ich Channel Sales Manager?
Ein Channel -Verkaufsleiter ist für die Überwachung eines bestimmten Bereichs der Vertriebsaktivität eines Unternehmens verantwortlich. Verkaufs- und Servicekanäle sind in vielen Sorten von Online -Portalen bis hin zu Einzelhandelsgeschäften erhältlich. Diejenigen, die ein Kanalverkaufsleiter werden möchten, müssen normalerweise Erfahrung haben. Darüber hinaus verlangen einige Unternehmen, dass Manager ein Studiengang oder einen Postgraduiertenabschluss haben.
Einige Unternehmen verkaufen Produkte direkt an Verbraucher. In diesem Fall sind die internen Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens oder auf der Unternehmenswebsite die Kanäle, über die Kunden Waren kaufen können. Andere Unternehmen verkaufen Waren über Einzelhandelsgeschäfte oder Vertriebsunternehmen. Ein großes Unternehmen kann mehrere verschiedene Vertriebsleiter einstellen, um jeden Kanal zu überwachen, während ein kleines Unternehmen einen einzelnen Manager einsetzt, der alle Verkaufskanäle des Unternehmens überwacht. Channelmanager müssen die Abteilungsbudgets bewältigen, Vertriebsmitarbeiter einstellen und kündigen und mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um strategische Entscheidungen über die Förderung von Produkten zu treffen. TypIlly verhandelt auch der Channel Manager mit Partnerfirmen, zu denen Einzelhändler gehören, auch Versorgungs- und Vertriebsangebote.
In vielen Fällen erhält eine Person, die ein Channel -Verkaufsleiter werden will, einen Abschluss in Unternehmensmanagement, Handel, Finanzen oder ein ähnliches Studiumsthema. Einige Colleges bieten nicht-Grad-Berufsklassen in Vertrieb und Management an, und viele Unternehmen beschäftigen Manager, die diese Berufskurse abgeschlossen haben, sowie Personen, die Abschlüsse abgeschlossen haben. Große Unternehmen verlangen manchmal Antragsteller, dass Manager -Jobs einen fortgeschrittenen Abschluss in Vertriebsmanagement oder Betriebswirtschaft abgeschlossen haben. Viele Unternehmen verlassen sich stark auf Online -Marketing. In diesem Fall muss jemand, der plant, Channel -Verkaufsleiter zu werden, möglicherweise einen Abschluss in Informationstechnologie (IT) oder Informatik anstelle eines geschäftsbezogenen Abschlusses abschließen.
College -AbsolventES müssen normalerweise einige Zeit damit verbringen, als Verkäufer zu arbeiten, bevor sie in Manager -Rollen umgehen. Einige Firmen haben mehrere Vorgesetzte. In diesem Fall kann ein Absolvent als Abteilungsleiter beginnen, bevor er in eine stellvertretende Rolle des Managers und anschließend als Job -Channel -Manager -Job eingeht. In einigen Fällen verlangen Unternehmen, dass Bewerber eine bestimmte Anzahl von jahrelangen branchenspezifischen Erfahrungen sammeln, während andere Unternehmen die Managementkandidaten erlauben, akademische Anmeldeinformationen für tatsächliche Berufserfahrung zu ersetzen.
Jemand, der auf Kanalverkaufsleiter werden möchte, wird normalerweise eine Führungsrolle in dem Kanal suchen, in dem er zuvor gearbeitet hat. Menschen, die Online -Verkäufe bearbeiten, wandeln sich in der Regel in Kanalmanagementrollen, die mit Websites verbunden sind, während Menschen mit Einzelhandelsverkaufserfahrungen in der Regel in Verkaufsrollen des Einzelhandelskanals verschieben. Manager, die mehrere Kanäle überwachen, müssen normalerweise Erfahrung mit der Arbeit in jedem Kanal haben. Einige Unternehmen verlangen Managementkandidaten auf cOMPLETE Inhouse-Schulungskurse, bevor es sich um Managementrollen kümmert. In einigen Fällen besuchen mehrere interne Kandidaten einen Schulungskurs und das Unternehmen wählt am Ende der Klasse den besten Kandidaten aus.