¿Cómo me convierto en un gerente de ventas de canales?
Un gerente de ventas de canales es responsable de supervisar un área particular de la actividad de ventas de una empresa. Los canales de ventas y servicios vienen en muchas variedades que van desde portales en línea hasta tiendas minoristas. Aquellos que deseen convertirse en gerente de ventas de canales normalmente deben tener algo de experiencia. Además, algunas compañías requieren que los gerentes tengan títulos universitarios de pregrado o posgrado.
Algunas compañías venden productos directamente a los consumidores en cuyo caso el personal de ventas interno de la empresa o el sitio web de la compañía son los canales a través de los cuales los clientes pueden comprar productos. Otras compañías venden productos a través de tiendas minoristas o empresas de distribución. Una empresa importante puede emplear a varios gerentes de ventas diferentes para supervisar cada canal, mientras que una pequeña empresa puede emplear a un solo gerente para supervisar todos los canales de ventas de la empresa. Los gerentes de canales deben manejar presupuestos departamentales, contratar y finalizar al personal de ventas y trabajar con el departamento de marketing para tomar decisiones estratégicas sobre la promoción de productos. Típicoicalmente, el gerente del canal también negocia acuerdos de suministro y distribución con empresas asociadas que incluyen minoristas.
En muchos casos, una persona que planea convertirse en un gerente de ventas de canales obtendrá un título universitario en gestión empresarial, comercio, finanzas o un tema de estudio similar. Algunas universidades ofrecen clases vocacionales no grado en ventas y gestión y muchas empresas emplean gerentes que han completado estos cursos vocacionales, así como a las personas que han completado títulos. Las principales empresas a veces requieren que los solicitantes de trabajos de gerentes hayan completado un título avanzado en gestión de ventas o administración de empresas. Muchas compañías dependen en gran medida del marketing en línea, en cuyo caso alguien que planea convertirse en un gerente de ventas de canales puede tener que completar un título en tecnología de la información (TI) o informática en lugar de un título relacionado con el negocio.
Graduat universitarioLos ES normalmente tienen que pasar un tiempo trabajando como vendedores antes de hacer la transición a los roles del gerente. Algunas empresas tienen varios niveles de supervisores en cuyo caso un graduado puede comenzar a trabajar como supervisor departamental antes de pasar a un rol de gerente adjunto y luego a un trabajo de gerente de canales de ventas. En algunos casos, las empresas requieren que los solicitantes de empleo tengan un cierto número de años de experiencia específica de la industria, mientras que otras empresas permiten a los candidatos gerenciales sustituir las credenciales académicas por la experiencia laboral real.
Alguien que espere convertirse en un gerente de ventas de canales normalmente buscará un papel gerencial dentro del canal en el que haya trabajado previamente. Las personas que manejan las ventas en línea tienden a pasar a roles de gestión de canales vinculados a los sitios web, mientras que las personas con experiencia en ventas minoristas tienden a moverse en los roles de ventas de canales minoristas. Los gerentes que supervisan múltiples canales normalmente necesitan tener algo de experiencia en trabajar en cada canal. Algunas compañías requieren candidatos gerenciales para cOmplete cursos de capacitación interno antes de asumir roles de gestión. En algunos casos, varios candidatos internos asisten a un curso de capacitación y la empresa selecciona al mejor candidato al final de la clase.