Jak zostać menedżerem sprzedaży kanałów?
Menedżer sprzedaży kanału jest odpowiedzialny za nadzorowanie określonego obszaru działalności sprzedażowej firmy. Kanały sprzedaży i usług są dostępne w wielu odmianach, od portali internetowych po sklepy detaliczne. Osoby, które chcą zostać menedżerem sprzedaży kanałów, zwykle muszą mieć pewne doświadczenie. Ponadto niektóre firmy wymagają od menedżerów posiadania studiów licencjackich lub podyplomowych.
Niektóre firmy sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom, w którym to przypadku wewnętrzny personel sprzedaży firmy lub strona internetowa firmy są kanałami, za pomocą których klienci mogą kupować towary. Inne firmy sprzedają towary za pośrednictwem sklepów detalicznych lub firm dystrybucyjnych. Duża firma może zatrudniać kilku różnych menedżerów sprzedaży do nadzorowania każdego kanału, podczas gdy mała firma może zatrudniać jednego menedżera do nadzorowania wszystkich kanałów sprzedaży firmy. Menedżerowie kanałów muszą obsługiwać budżety działów, zatrudniać i zwalniać pracowników sprzedaży oraz współpracować z działem marketingu, aby podejmować strategiczne decyzje dotyczące promocji produktów. Zazwyczaj menedżer kanału negocjuje również umowy dotyczące dostaw i dystrybucji z firmami partnerskimi, w tym ze sprzedawcami detalicznymi.
W wielu przypadkach osoba, która planuje zostać menedżerem ds. Sprzedaży kanałów, uzyska licencjat z zarządzania przedsiębiorstwem, handlu, finansów lub podobny temat studiów. Niektóre uczelnie oferują nieprofesjonalne zajęcia zawodowe ze sprzedaży i zarządzania, a wiele firm zatrudnia menedżerów, którzy ukończyli te kursy zawodowe, a także osoby, które ukończyły studia. Duże firmy czasami wymagają od kandydatów na stanowiska kierownicze ukończenia zaawansowanego stopnia zarządzania sprzedażą lub administracji biznesowej. Wiele firm polega w dużej mierze na marketingu online, w którym to przypadku ktoś, kto chce zostać menedżerem sprzedaży kanału, może być zmuszony ukończyć studia informatyczne (IT) lub informatyczne zamiast studiów biznesowych.
Absolwenci szkół wyższych zwykle muszą poświęcić trochę czasu na pracę jako handlowcy, zanim przejdą na stanowiska kierownicze. Niektóre firmy mają kilka poziomów organów nadzoru, w którym to przypadku absolwent może rozpocząć pracę jako kierownik działu przed przejściem na stanowisko zastępcy kierownika, a następnie stanowisko kierownika kanału sprzedaży. W niektórych przypadkach firmy wymagają od osób ubiegających się o pracę określonej liczby lat doświadczenia w branży, podczas gdy inne firmy pozwalają kandydatom na stanowiska kierownicze zastąpić akademickie kwalifikacje faktycznym doświadczeniem zawodowym.
Ktoś, kto chce zostać menedżerem sprzedaży kanału, zwykle będzie starał się o stanowisko kierownicze w kanale, w którym wcześniej pracował. Ludzie, którzy zajmują się sprzedażą online, zwykle przechodzą na role zarządzania kanałami związane ze stronami internetowymi, podczas gdy osoby z doświadczeniem w sprzedaży detalicznej zwykle przechodzą na role sprzedaży kanału sprzedaży detalicznej. Menedżerowie nadzorujący wiele kanałów zwykle muszą mieć doświadczenie w pracy na każdym kanale. Niektóre firmy wymagają od kandydatów na kierowników ukończenia wewnętrznych szkoleń przed objęciem stanowiska kierowniczego. W niektórych przypadkach kilku wewnętrznych kandydatów bierze udział w szkoleniu, a firma wybiera najlepszego kandydata na koniec klasy.