チャネルセールスマネージャーになるにはどうすればよいですか？

チャネルセールスマネージャーは、企業の営業活動の特定の領域を監督する責任があります。 販売およびサービスチャネルには、オンラインポータルから小売店に至るまで、さまざまな種類があります。 チャネルセールスマネージャーになりたい人は、通常、ある程度の経験が必要です。 さらに、一部の企業では、マネージャーに大学の学部または大学院の学位を取得するよう要求しています。

一部の企業は製品を消費者に直接販売します。その場合、企業の内部販売スタッフまたは企業のWebサイトは、顧客が商品を購入できるチャネルです。 他の企業は、小売店または流通会社を通じて商品を販売しています。 大手企業は複数の異なる販売マネージャーを雇用して各チャネルを監督することができ、小規模企業は単一のマネージャーを雇用して企業のすべての販売チャンネルを監督することができます。 チャネルマネージャーは、部門の予算を処理し、販売スタッフを雇用および解雇し、マーケティング部門と協力して、製品のプロモーションに関する戦略的決定を下す必要があります。 通常、チャネルマネージャーは、小売業者を含むパートナー企業との供給および流通取引の交渉も行います。

多くの場合、チャネルセールスマネージャーになることを計画している個人は、ビジネス管理、商取引、金融、または同様の研究テーマで学士号を取得します。 いくつかの大学では、販売と管理の非学位職業クラスを提供しており、多くの企業は、これらの職業コースを修了したマネージャーと学士を修了した個人を雇用しています。 大手企業では、マネージャーの仕事の申請者に、販売管理や経営管理の高度な学位を取得することを要求する場合があります。 多くの企業はオンラインマーケティングに大きく依存しています。この場合、チャネルセールスマネージャーになる予定の人は、ビジネス関連の学位ではなく、情報技術（IT）またはコンピューターサイエンスの学位を取得する必要があります。

大卒者は通常、マネージャーの役​​割に移行する前に営業担当者として働くのにある程度の時間を費やす必要があります。 一部の企業には複数の監督者層があり、その場合、卒業生は副マネージャーの役​​割に移り、次に販売チャネルマネージャーの仕事に移る前に部門の監督者として仕事を始めることができます。 場合によっては、企業は求職者に特定の年数の業界特有の経験を要求し、他の企業は管理職候補者が実際の職務経験の代わりに学歴を代用できるようにします。

チャネルセールスマネージャーになることを希望する人は、通常、以前に働いていたチャネル内で管理職の役割を求めます。 オンライン販売を扱う人は、ウェブサイトに関連するチャネル管理の役割に移動する傾向があり、小売販売の経験がある人は、小売チャネルの販売の役割に移動する傾向があります。 複数のチャネルを監督するマネージャーは、通常、各チャネルでの作業の経験が必要です。 一部の企業では、管理職に就く前に、社内のトレーニングコースを修了するよう管理職候補者に要求しています。 場合によっては、複数の内部候補者がトレーニングコースに参加し、会社はクラスの最後に最適な候補者を選択します。