Hoe word ik een kanaalverkoopmanager?
Een kanaalverkoopmanager is verantwoordelijk voor het toezicht op een bepaald gebied van de verkoopactiviteit van een bedrijf. Verkoop- en servicekanalen zijn er in veel variëteiten, variërend van online portals tot winkels. Degenen die een kanaalverkoopmanager willen worden, moeten normaal gesproken enige ervaring hebben. Bovendien vereisen sommige bedrijven dat managers universiteitsstudenten of postdoctorale diploma's hebben.
Sommige bedrijven verkopen producten rechtstreeks aan consumenten, in welk geval de interne verkooppersoneel van het bedrijf of de bedrijfswebsite de kanalen zijn waarmee klanten goederen kunnen kopen. Andere bedrijven verkopen goederen via winkels of distributiebedrijven. Een groot bedrijf kan verschillende verkoopmanagers in dienst hebben om toezicht te houden op elk kanaal, terwijl een klein bedrijf een enkele manager kan in dienst hebben om toezicht te houden op alle verkoopkanalen van het bedrijf. Kanaalmanagers moeten afdelingsbudgetten afhandelen, verkooppersoneel inhuren en beëindigen en samenwerken met de marketingafdeling om strategische beslissingen te nemen over het promoten van producten. TypenIlical, de kanaalmanager onderhandelt ook over levering en distributieovereenkomsten met partnerbedrijven die retailers omvatten.
In veel gevallen zal een persoon die van plan is om een kanaalverkoopmanager te worden een bachelordiploma in bedrijfsmanagement, handel, financiën of een soortgelijk onderzoeksonderwerp te behalen. Sommige hogescholen bieden niet-graden beroepsklassen in verkoop en management en veel bedrijven hebben managers in dienst die deze beroepscursussen hebben voltooid, evenals personen die diploma's hebben afgerond. Grote bedrijven vereisen soms dat aanvragers voor manageropdrachten een geavanceerde graad in verkoopmanagement of bedrijfskunde hebben afgerond. Veel bedrijven zijn sterk afhankelijk van online marketing, in welk geval iemand van plan is om een kanaalverkoopmanager te worden, moet mogelijk een graad in informatietechnologie (IT) of informatica moeten voltooien in plaats van een bedrijfsgerelateerde graad.
afgestudeerde universiteitES moet normaal gesproken wat tijd besteden aan het werken als verkopers voordat ze overgaan in managerrollen. Sommige bedrijven hebben verschillende niveaus van supervisors, in welk geval een afgestudeerde kan beginnen als afdelingsleider voordat ze een plaatsvervangend managerrol en vervolgens een werk van verkoopkanaalmanager gaan. In sommige gevallen vereisen bedrijven dat aanvragers van sollicitanten een bepaald aantal jarenlange branchespecifieke ervaring hebben, terwijl andere bedrijven managementkandidaten toestaan om academische referenties te vervangen door werkelijke werkervaring.
Iemand die hoopt een kanaalverkoopmanager te worden, zal normaal gesproken een managementrol zoeken binnen het kanaal waarin ze eerder hebben gewerkt. Mensen die online verkopen omgaan, hebben de neiging om te gaan met de rol van kanaalbeheer die gekoppeld zijn aan websites, terwijl mensen met detailhandelservaring de neiging hebben om te verhuizen in verkooprollen voor retailkanaal. Managers die toezicht houden op meerdere kanalen moeten normaal gesproken enige ervaring hebben met werken in elk kanaal. Sommige bedrijven hebben managementkandidaten nodig om COmplete interne trainingscursussen voordat u managementrollen op zich neemt. In sommige gevallen volgen verschillende interne kandidaten een training en het bedrijf selecteert de beste kandidaat aan het einde van de klas.