Como me torno um gerente de vendas de canais?

Um gerente de vendas de canais é responsável por supervisionar uma área específica da atividade de vendas de uma empresa. Os canais de vendas e serviços vêm em muitas variedades que variam de portais on -line a lojas de varejo. Aqueles que desejam se tornar um gerente de vendas de canais normalmente devem ter alguma experiência. Além disso, algumas empresas exigem que os gerentes tenham graduação ou pós -graduação em faculdades.

Algumas empresas vendem produtos diretamente aos consumidores, caso em que a equipe de vendas interna da empresa ou o site da empresa são os canais através dos quais os clientes podem comprar mercadorias. Outras empresas vendem mercadorias por meio de lojas de varejo ou empresas de distribuição. Uma grande empresa pode empregar vários gerentes de vendas diferentes para supervisionar cada canal, enquanto uma pequena empresa pode empregar um único gerente para supervisionar todos os canais de vendas da empresa. Os gerentes de canal devem lidar com orçamentos departamentais, contratar e encerrar a equipe de vendas e trabalhar com o departamento de marketing para tomar decisões estratégicas sobre a promoção de produtos. TIPOAticalmente, o gerente de canal também negocia acordos de fornecimento e distribuição com empresas parceiras que incluem varejistas.

Em muitos casos, um indivíduo que planeja se tornar um gerente de vendas de canais obterá um diploma de graduação em gestão de negócios, comércio, finanças ou um tópico de estudo semelhante. Algumas faculdades oferecem aulas profissionais que não são graus em vendas e gerenciamento e muitas empresas empregam gerentes que concluíram esses cursos profissionais, bem como indivíduos que concluíram graus. Às vezes, as principais empresas exigem que os candidatos a empregos de gerente tenham concluído um diploma avançado em gerenciamento de vendas ou administração de empresas. Muitas empresas confiam fortemente no marketing on -line, caso em que alguém que planeja se tornar um gerente de vendas de canais pode ter que concluir um diploma em tecnologia da informação (TI) ou ciência da computação, em vez de um diploma relacionado a negócios.

College GraduatO ES normalmente tem que passar algum tempo trabalhando como vendedores antes de fazer a transição para as funções de gerente. Algumas empresas têm vários níveis de supervisores, caso em que um graduado pode começar a trabalhar como supervisor departamental antes de se mudar para uma função de vice -gerente e, em seguida, um trabalho de gerente de canal de vendas. Em alguns casos, as empresas exigem que os candidatos a emprego tenham um certo número de anos de experiência específica do setor, enquanto outras empresas permitem que os candidatos gerenciais substituam as credenciais acadêmicas pela experiência real do trabalho.

Alguém que espera se tornar um gerente de vendas de canais normalmente busca uma função gerencial dentro do canal em que trabalhou anteriormente. As pessoas que lidam com as vendas on -line tendem a se mudar para as funções de gerenciamento de canais vinculadas a sites, enquanto as pessoas com experiência em vendas de varejo tendem a se mover nas funções de vendas de canais de varejo. Os gerentes que supervisionam vários canais normalmente precisam ter alguma experiência com o trabalho em cada canal. Algumas empresas exigem candidatos gerenciais para COMPLETE CUROS DE TREINAMENTO EM CASA antes de assumir funções de gerenciamento. Em alguns casos, vários candidatos internos participam de um curso de treinamento e a empresa seleciona o melhor candidato no final da classe.