Como me tornar um gerente de vendas de canal?
Um gerente de vendas do canal é responsável por supervisionar uma área específica das atividades de vendas de uma empresa. Os canais de vendas e serviços vêm em muitas variedades, desde portais online a lojas de varejo. Aqueles que desejam se tornar um gerente de vendas de canal normalmente devem ter alguma experiência. Além disso, algumas empresas exigem que os gerentes tenham graduação ou pós-graduação.
Algumas empresas vendem produtos diretamente aos consumidores. Nesse caso, a equipe de vendas interna da empresa ou o site da empresa são os canais pelos quais os clientes podem comprar mercadorias. Outras empresas vendem produtos através de lojas de varejo ou empresas de distribuição. Uma grande empresa pode empregar vários gerentes de vendas diferentes para supervisionar cada canal, enquanto uma pequena empresa pode empregar um único gerente para supervisionar todos os canais de vendas da empresa. Os gerentes de canal devem lidar com os orçamentos departamentais, contratar e encerrar a equipe de vendas e trabalhar com o departamento de marketing para tomar decisões estratégicas sobre a promoção de produtos. Normalmente, o gerente de canal também negocia acordos de fornecimento e distribuição com empresas parceiras que incluem varejistas.
Em muitos casos, um indivíduo que planeja se tornar gerente de vendas de canais obterá um diploma de graduação em gestão de negócios, comércio, finanças ou um tópico semelhante de estudo. Algumas faculdades oferecem aulas profissionais de nível superior em vendas e administração e muitas firmas empregam gerentes que concluíram esses cursos profissionais, bem como indivíduos que concluíram seus cursos. Às vezes, as grandes empresas exigem que os candidatos a cargos de gerentes tenham um diploma avançado em gerenciamento de vendas ou administração de negócios. Muitas empresas dependem muito do marketing on-line; nesse caso, alguém que planeja se tornar gerente de vendas de canal pode ter que concluir um diploma em tecnologia da informação (TI) ou ciência da computação, em vez de um diploma relacionado a negócios.
Os graduados em faculdades normalmente precisam passar algum tempo trabalhando como vendedores antes de passarem para funções de gerente. Algumas empresas têm vários níveis de supervisores. Nesse caso, um graduado pode começar a trabalhar como supervisor de departamento antes de passar para uma função de vice-gerente e depois para um cargo de gerente de canal de vendas. Em alguns casos, as empresas exigem que os candidatos a emprego tenham um certo número de anos de experiência específica no setor, enquanto outras empresas permitem que os candidatos a gerentes substituam as credenciais acadêmicas pela experiência real no trabalho.
Alguém que deseja se tornar um gerente de vendas do canal normalmente buscará uma função gerencial no canal em que trabalhou anteriormente. As pessoas que lidam com vendas on-line tendem a assumir funções de gerenciamento de canal vinculadas a sites, enquanto as pessoas com experiência em vendas a varejo tendem a se ocupar em funções de vendas de canal de varejo. Os gerentes que supervisionam vários canais normalmente precisam ter alguma experiência com o trabalho em cada canal. Algumas empresas exigem que os candidatos a gerentes concluam cursos de treinamento internos antes de assumirem funções de gerenciamento. Em alguns casos, vários candidatos internos participam de um curso de treinamento e a empresa seleciona o melhor candidato no final da aula.