채널 영업 관리자가 되려면 어떻게해야합니까?

채널 영업 관리자는 회사 영업 활동의 특정 영역을 감독 할 책임이 있습니다. 판매 및 서비스 채널은 온라인 포털에서 소매점에 이르기까지 다양한 종류로 제공됩니다. 채널 영업 관리자가 되려는 사람은 일반적으로 경험이 있어야합니다. 또한 일부 회사는 관리자가 대학 학부 또는 대학원 학위를 소지하도록 요구합니다.

일부 회사는 소비자에게 직접 제품을 판매하는 경우 회사의 내부 영업 직원 또는 회사 웹 사이트는 고객이 제품을 구매할 수있는 채널입니다. 다른 회사는 소매점이나 유통 회사를 통해 상품을 판매합니다. 한 대기업은 각 채널을 감독하기 위해 여러 영업 관리자를 고용 할 수 있으며, 소기업은 회사의 모든 영업 채널을 감독하기 위해 단일 관리자를 고용 할 수 있습니다. 채널 관리자는 부서 예산을 처리하고 영업 직원을 고용 및 종료하며 마케팅 부서와 협력하여 제품 홍보에 대한 전략적 결정을 내려야합니다. 일반적으로 채널 관리자는 소매 업체를 포함하는 파트너 회사와의 공급 및 유통 거래도 협상합니다.

많은 경우, 채널 영업 관리자가 되려는 개인은 비즈니스 관리, 상업, 재무 또는 이와 유사한 연구 주제에서 학사 학위를 취득 할 수 있습니다. 일부 대학은 영업 및 관리 분야에서 비학위 직업 수업을 제공하며 많은 회사는이 직업 과정을 이수한 관리자와 학위를 이수한 개인을 고용합니다. 주요 회사는 때때로 관리자 직무 지원자에게 영업 관리 또는 경영학에서 고급 학위를 이수하도록 요구합니다. 많은 회사는 온라인 마케팅에 크게 의존하며,이 경우 채널 영업 관리자가 되려는 사람은 비즈니스 관련 학위가 아닌 정보 기술 (IT) 또는 컴퓨터 과학 학위를 이수해야 할 수 있습니다.

대학 졸업생은 일반적으로 관리자 역할로 전환하기 전에 영업 사원으로 일하면서 시간을 보내야합니다. 일부 회사에는 여러 계층의 감독자가 있으며,이 경우 졸업생이 부 관리자 역할로 이동 한 다음 영업 채널 관리자 작업으로 이동하기 전에 부서 감독자로 작업을 시작할 수 있습니다. 경우에 따라 기업은 구직 신청자에게 특정 기간 동안 특정 산업 경험이 있어야하는 반면 다른 회사에서는 경영 후보가 실제 직업 경험 대신 학업 자격 증명을 대체 할 수 있습니다.

채널 영업 관리자가되기를 원하는 사람은 일반적으로 이전에 근무했던 채널 내에서 관리자 역할을 추구합니다. 온라인 판매를 담당하는 사람들은 웹 사이트와 연결된 채널 관리 역할로 이동하는 반면 소매 판매 경험이있는 사람들은 소매 채널 판매 역할을 수행하는 경향이 있습니다. 여러 채널을 감독하는 관리자는 일반적으로 각 채널에서 작업 한 경험이 있어야합니다. 일부 회사는 경영진 후보자가 경영 역할을 수행하기 전에 사내 교육 과정을 이수해야합니다. 경우에 따라 여러 내부 후보자가 교육 과정에 참석하고 회사는 수업이 끝날 때 가장 적합한 후보를 선택합니다.