Hvordan blir jeg salgssjef for kanaler?

En kanalsalgssjef er ansvarlig for å føre tilsyn med et bestemt område i firmaets salgsaktivitet. Salg og servicekanaler kommer i mange varianter, alt fra nettportaler til butikk. De som ønsker å bli salgssjef for kanaler, må normalt ha litt erfaring. I tillegg krever noen bedrifter at ledere skal ha studenter- eller videreutdanning.

Noen selskaper selger produkter direkte til forbrukere, og i så fall er selskapets interne salgspersonell eller selskapets nettsted de kanalene som kundene kan kjøpe varer gjennom. Andre selskaper selger varer gjennom detaljhandlere eller distribusjonsselskaper. Et større firma kan ansette flere forskjellige salgssjefer for å føre tilsyn med hver kanal, mens et lite firma kan ansette en enkelt leder for å føre tilsyn med alle firmaets salgskanaler. Kanalsjefer må håndtere avdelingsbudsjetter, ansette og avslutte salgsmedarbeidere og samarbeide med markedsavdelingen for å ta strategiske beslutninger om markedsføring av produkter. Vanligvis forhandler kanalsjefen også om tilbud og distribusjonsavtaler med partnerfirmaer som inkluderer detaljister.

I mange tilfeller vil en person som planlegger å bli salgssjef for kanal, oppnå en lavere grad innen forretningsadministrasjon, handel, finans eller et lignende emne. Noen høyskoler tilbyr yrkesfag i salg og ledelse, og mange firmaer ansetter ledere som har fullført disse yrkeskursene, så vel som personer som har fullført grader. Store selskaper krever noen ganger at søkere til lederjobber skal ha fullført en avansert grad i salgsledelse eller forretningsadministrasjon. Mange selskaper er avhengige av markedsføring på nettet. I så fall kan noen som planlegger å bli salgssjef for kanal, måtte fullføre en grad innen informasjonsteknologi (IT) eller informatikk i stedet for en forretningsrelatert grad.

Avgangselever må normalt bruke litt tid på å jobbe som selgere før de går over i lederroller. Noen firmaer har flere nivåer av veiledere. I så fall kan en nyutdannet begynne å jobbe som avdelingsveileder før han går over i en nestlederrolle og deretter en salgskanalsjefsjobb. I noen tilfeller krever firmaer jobbsøkere å ha et visst antall års bransjespesifikk erfaring, mens andre firmaer tillater ledelseskandidater å erstatte akademisk legitimasjon for faktisk jobbopplevelse.

Noen som håper å bli kanalsalgssjef vil normalt søke en lederrolle innenfor kanalen de tidligere har jobbet. Personer som håndterer salg på nettet har en tendens til å gå inn i kanalstyringsroller knyttet til nettsteder, mens folk med detaljhandelserfaring har en tendens til å bevege seg i detaljkanalens salgsroller. Ledere som har tilsyn med flere kanaler, trenger normalt å ha litt erfaring med å jobbe i hver kanal. Noen selskaper krever ledelseskandidater for å gjennomføre interne opplæringskurs før de påtar seg lederroller. I noen tilfeller deltar flere interne kandidater på et kurs, og firmaet velger den beste kandidaten på slutten av klassen.