Jak si mohu vybrat nejlepší pracovní místa manažera regionálního prodeje?
Nejlepší pracovní místa regionálního obchodního manažera mají kombinaci výzev, kompenzace a možností povýšení. Regionální obchodní manažer je obvykle zaměstnán velkou společností a je mu přiděleno konkrétní geografické území. Jako vedoucí pracovník odpovídá za obchodní zástupce a podpůrné pracovníky. Hlavním účelem této pozice je řídit prodejní personál a zvyšovat tržby společnosti prostřednictvím zvýšeného prodeje.
Vzdělání potřebné k tomu, aby se kvalifikovalo pro práci v regionálních prodejních manažerech, se velmi liší v závislosti na odvětví a zaměstnavateli. Zaměstnavatelé mohou například požadovat, aby všechna pracovní místa regionálního obchodního manažera v odvětví výroby velkých zařízení měla vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství. Toto vzdělání je relevantní z důvodu technické povahy produktu. Klienti očekávají, že vedoucí prodeje bude mít jisté znalosti o jejich požadavcích a jedinečných výzvách svého odvětví.
Ve všech pracovních pozicích regionálního obchodního manažera jsou dva primární zdroje problémů: zaměstnanci a klienti. Zaměstnanci, kteří podávají zprávy regionálnímu vedoucímu prodeje, se primárně zaměřují na vytváření nových prodejů. Rozhovory, nájem, školení, podpora a řízení tohoto týmu tvoří přibližně 60 procent práce regionálního obchodního manažera. Na pozicích obchodních zástupců je vysoká míra obratu. Mnoho lidí zjistí, že tlak na výkon vytváří úzkost ve výkonu. Kromě toho je převážná většina prodejních zaměstnanců vyplácena minimální základní mzda, přičemž většina jejich odměny je vázána na provizi nebo jiné způsoby platby založené na pobídkách.
Výzvy klientů mohou zahrnovat požadavky na vlastní produkty, řešení problémů, řešení konfliktů a řešení problémů. Správa očekávání je důležitou součástí práce manažera prodeje. V mnoha průmyslových odvětvích může obchodní zástupce během procesu prodeje nadhodnocovat vlastnosti produktu. Problémy s výkonem a problémy jsou často určeny vedoucímu prodeje, aby je vyřešily.
Model kompenzace je velmi důležitý při hledání nejlepší práce regionálního manažera prodeje. Základní plat je standardní, spolu s procentem z prodeje nebo balíčku odměn za odměnu. Tato část platu je založena na pobídkách a je navržena tak, aby motivovala manažera prodeje k tomu, aby tlačil své zaměstnance na výkon. Hledejte pozici s poměrně vysokým platem a velkorysým motivačním balíčkem odměn.
Počet dostupných povýšení závisí na velikosti společnosti a její celkové pozici na trhu. Například středně velká firma, která podniká především na západním pobřeží Spojených států, bude mít plošší organizační strukturu než firma působící v mezinárodním měřítku. Čím větší je firma, tím větší příležitosti. Mějte na paměti, že tyto pozice jsou velmi založené na výkonu. Regionální prodejní manažeři, kteří důsledně splňují nebo překračují prodejní cíle, jsou často označeni za kandidáty na propagaci.