Wie wähle ich die besten Regional Sales Manager-Jobs aus?
Die besten Stellen für regionale Vertriebsleiter bieten eine Kombination aus Herausforderungen, Vergütung und Aufstiegschancen. Ein regionaler Vertriebsleiter wird in der Regel von einem großen Unternehmen angestellt und ist einem bestimmten geografischen Gebiet zugeordnet. Als Manager ist er für Vertriebsmitarbeiter und Supportmitarbeiter verantwortlich. Der Hauptzweck dieser Position besteht darin, das Verkaufspersonal zu führen und den Umsatz des Unternehmens durch höhere Umsätze zu steigern.
Die für die Qualifizierung zum regionalen Verkaufsleiter erforderlichen Ausbildungen sind je nach Branche und Arbeitgeber sehr unterschiedlich. Zum Beispiel können Arbeitgeber verlangen, dass alle regionalen Verkaufsleiterjobs in der Großgeräteindustrie einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften haben. Diese Schulung ist aufgrund des technischen Charakters des Produkts relevant. Kunden erwarten, dass der Vertriebsleiter ein gewisses Verständnis für ihre Anforderungen und die einzigartigen Herausforderungen ihrer Branche hat.
Es gibt zwei Hauptursachen für Herausforderungen, die in alle regionalen Vertriebsleiter-Jobs integriert sind: Mitarbeiter und Kunden. Die Berichterstattung an den regionalen Vertriebsleiter konzentriert sich in erster Linie auf die Generierung neuer Umsätze. Die Befragung, Einstellung, Schulung, Unterstützung und Leitung dieses Teams macht etwa 60 Prozent der Arbeit des regionalen Vertriebsleiters aus. Es gibt eine hohe Fluktuationsrate bei Vertretungspositionen. Viele Menschen empfinden den Leistungsdruck als Leistungsangst. Darüber hinaus erhält die überwiegende Mehrheit der Vertriebsmitarbeiter ein Mindestgrundgehalt, wobei der Großteil ihrer Vergütung an Provisionen oder andere anreizbasierte Zahlungsmethoden gebunden ist.
Zu den Herausforderungen von Kunden zählen Anforderungen für benutzerdefinierte Produkte, die Problembehandlung, die Konfliktverwaltung und die Behebung von Problemen. Das Erwartungsmanagement ist ein wichtiger Bestandteil der Arbeit eines Vertriebsleiters. In vielen Branchen kann der Vertriebsmitarbeiter die Merkmale des Produkts während des Verkaufsprozesses überbewerten. Probleme mit der Leistung und Probleme werden häufig an den Vertriebsleiter gerichtet, um sie zu lösen.
Das Vergütungsmodell ist sehr wichtig, wenn Sie nach dem besten Job als regionaler Verkaufsleiter suchen. Das Grundgehalt ist Standard, zusammen mit einem Prozentsatz des Umsatz- oder Bonusvergütungspakets. Dieser Teil des Gehalts ist anreizbasiert und soll den Vertriebsleiter motivieren, seine Mitarbeiter zur Leistung zu bewegen. Suchen Sie nach einer Stelle mit einem relativ hohen Gehalt und einem großzügigen Vergütungspaket, das auf Anreizen basiert.
Die Anzahl der verfügbaren Aufstiegsmöglichkeiten richtet sich nach der Größe des Unternehmens und seiner Gesamtposition auf dem Markt. Beispielsweise hat ein mittelständisches Unternehmen, das hauptsächlich an der Westküste der Vereinigten Staaten tätig ist, eine flachere Organisationsstruktur als ein international tätiges Unternehmen. Je größer das Unternehmen, desto größer die Chancen. Denken Sie daran, dass diese Positionen sehr leistungsorientiert sind. Regionale Vertriebsleiter, die Verkaufsziele konsequent erreichen oder übertreffen, werden häufig als Werbekandidaten identifiziert.