Hvordan vælger jeg de bedste job for regional salgschef?
De bedste job på regionalt salgssjef har en kombination af udfordrings-, kompensations- og avanceringsmuligheder. En regional salgschef er typisk ansat i en stor virksomhed og tildeles et specifikt geografisk område. Som manager er han eller hun ansvarlig for salgsrepræsentanter og supportpersonale. Det primære formål med denne position er at styre salgspersonalet og øge virksomhedens indtægter gennem øget salg.
Den uddannelse, der kræves for at kvalificere sig til regionale salgsdirektørjob, varierer meget afhængigt af branchen og arbejdsgiveren. F.eks. Kan arbejdsgivere kræve, at alle regionale salgschefjobs i den store udstyrsindustri har en bacheloruddannelse i ingeniørarbejde. Denne uddannelse er relevant på grund af produktets tekniske karakter. Kunder forventer, at salgschefen skal have en vis forståelse af deres krav og deres unikke udfordringer.
Der er to primære kilder til udfordringer, der er indbygget i alle regionale salgschefjobs: personale og klienter. Det personale, der rapporterer til den regionale salgschef, er primært fokuseret på at generere nyt salg. Interview, ansættelse, træning, støtte og styring af dette team udgør cirka 60 procent af den regionale salgsdirektørs job. Der er en høj omsætningshastighed i salgsrepræsentative positioner. Mange mennesker finder, at preset med at udføre skaber præstationsangst. Derudover udbetales langt de fleste sælgere en minimal basaløn, hvor størstedelen af deres kompensation er bundet til provision eller andre incitamentbaserede betalingsmetoder.
Udfordringer fra klienter kan omfatte anmodninger om tilpassede produkter, fejlfinding, håndtering af konflikter og løsning af problemer. Forventningsstyring er en vigtig del af en salgsdirektørs job. I mange brancher kan salgsrepræsentanten overdrive produktets funktioner under salgsprocessen. Problemer med ydeevne og problemer adresseres ofte til salgschefen for at løse.
Kompensationsmodellen er meget vigtig, når man leder efter det bedste regionale salgschefjob. Basislønnen er standard sammen med en procentdel af salgs- eller bonuskompensationspakken. Denne del af lønnen er incitamentsbaseret og designet til at motivere salgschefen til at skubbe hans eller hendes personale til at udføre. Se efter en position med en ret høj løn og en generøs incitamentbaseret kompensationspakke.
Antallet af tilgængelige avancemuligheder er baseret på virksomhedens størrelse og dets samlede position på markedet. For eksempel vil en mellemstor virksomhed, der primært driver forretning på vestkysten af De Forenede Stater, have en fladere organisationsstruktur end et firma, der opererer internationalt. Jo større firma, desto større er mulighederne. Husk, at disse positioner er meget præstationsbaserede. Regionale salgschefer, der konsekvent opfylder eller overskrider salgsmål, identificeres ofte som forfremmelseskandidater.