Jak wybrać najlepsze oferty pracy regionalnego menedżera sprzedaży?

Najlepsze oferty pracy regionalnego menedżera sprzedaży stanowią połączenie wyzwań, wynagrodzeń i możliwości awansu. Regionalny menedżer sprzedaży jest zwykle zatrudniony przez dużą firmę i ma przypisany określony obszar geograficzny. Jako kierownik odpowiada za przedstawicieli handlowych i personel pomocniczy. Głównym celem tego stanowiska jest zarządzanie personelem sprzedaży i zwiększanie przychodów firmy poprzez zwiększenie sprzedaży.

Wykształcenie wymagane do zakwalifikowania się do regionalnych kierowników sprzedaży różni się znacznie w zależności od branży i pracodawcy. Na przykład pracodawcy mogą wymagać, aby wszystkie stanowiska kierownika sprzedaży regionalnej w branży produkcji dużych urządzeń posiadały licencjat z inżynierii. Ta edukacja jest istotna ze względu na techniczny charakter produktu. Klienci oczekują od kierownika sprzedaży pewnego zrozumienia swoich wymagań i wyjątkowych wyzwań związanych z ich branżą.

Istnieją dwa podstawowe źródła wyzwań wbudowane we wszystkie stanowiska regionalnych menedżerów sprzedaży: pracownicy i klienci. Pracownicy podlegający regionalnemu kierownikowi sprzedaży koncentrują się przede wszystkim na generowaniu nowej sprzedaży. Przeprowadzanie wywiadów, zatrudnianie, szkolenie, wspieranie i zarządzanie tym zespołem stanowi około 60 procent pracy regionalnego menedżera sprzedaży. Wysokie obroty występują na stanowiskach przedstawicieli handlowych. Wiele osób uważa, że ​​presja na działanie powoduje niepokój związany z wydajnością. Ponadto zdecydowana większość pracowników sprzedaży otrzymuje minimalne wynagrodzenie zasadnicze, przy czym większość wynagrodzeń związana jest z prowizjami lub innymi metodami płatności motywowanymi.

Wyzwania ze strony klientów mogą obejmować prośby o niestandardowe produkty, rozwiązywanie problemów, zarządzanie konfliktami i rozwiązywanie problemów. Zarządzanie oczekiwaniami jest ważną częścią pracy kierownika sprzedaży. W wielu branżach przedstawiciel handlowy może zawyżać cechy produktu podczas procesu sprzedaży. Problemy z wydajnością i problemy są często kierowane do kierownika sprzedaży w celu rozwiązania.

Model wynagrodzeń jest bardzo ważny przy poszukiwaniu najlepszego regionalnego menedżera sprzedaży. Wynagrodzenie podstawowe jest standardowe, wraz z procentem pakietu sprzedaży lub premii wyrównawczej. Ta część wynagrodzenia ma charakter motywacyjny i ma na celu zmotywowanie kierownika sprzedaży do nakłonienia pracowników do działania. Szukaj pozycji z dość wysoką pensją i hojnym pakietem motywacyjnym opartym na zachętach.

Liczba dostępnych możliwości awansu zależy od wielkości firmy i jej ogólnej pozycji na rynku. Na przykład firma średniej wielkości, która prowadzi działalność głównie na zachodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych, będzie miała bardziej płaską strukturę organizacyjną niż firma działająca na arenie międzynarodowej. Im większa firma, tym większe możliwości. Należy pamiętać, że te pozycje są bardzo oparte na wydajności. Regionalni menedżerowie sprzedaży, którzy konsekwentnie osiągają lub przekraczają cele sprzedaży, są często określani jako kandydaci do awansu.