Hvordan velger jeg de beste jobbene med regional salgssjef?
De beste jobbene med regionalt salgssjef har en kombinasjon av muligheter for utfordring, kompensasjon og avansement. En regional salgssjef er vanligvis ansatt i et stort selskap og tildeles et spesifikt geografisk territorium. Som leder er han eller hun ansvarlig for salgsrepresentanter og supportpersonell. Hovedformålet med denne stillingen er å styre selgere og øke selskapets inntekter gjennom økt salg.
Utdannelsen som kreves for å kvalifisere seg til regionale salgssjefjobber varierer veldig, avhengig av bransje og arbeidsgiver. For eksempel kan arbeidsgivere kreve at alle regionale salgssjefjobber i den store utstyrsindustrien har en lavere grad i ingeniørfag. Denne utdannelsen er relevant på grunn av produktets tekniske natur. Klienter forventer at salgssjefen skal ha en viss forståelse av kravene sine og de unike utfordringene i bransjen deres.
Det er to primære kilder til utfordringer innebygd i alle regionale salgssjefjobber: ansatte og kunder. Personalet som rapporterer til den regionale salgssjefen er først og fremst fokusert på å generere nysalg. Intervjuing, ansettelse, trening, støtte og styring av dette teamet utgjør cirka 60 prosent av den regionale salgssjefens jobb. Det er en høy omsetningsrate i salgsrepresentative stillinger. Mange opplever at presset til å prestere skaper prestasjonsangst. I tillegg betaler det store flertallet av salgsmedarbeiderne en minimal grunnlønn, med størstedelen av kompensasjonen knyttet til provisjon eller andre insentivbaserte betalingsmetoder.
Utfordringer fra kunder kan omfatte forespørsler om tilpassede produkter, feilsøking, håndtering av konflikter og løsning av problemer. Forventningsstyring er en viktig del av en salgssjefs jobb. I mange bransjer kan salgsrepresentanten overdrive funksjonene i produktet under salgsprosessen. Problemer med ytelse og problemer blir ofte adressert til salgssjefen for å løse.
Kompensasjonsmodellen er veldig viktig når du leter etter den beste regionale salgssjefjobben. Grunnlønn er standard, sammen med en prosentandel av salgs- eller bonuskompensasjonspakken. Denne delen av lønnen er insentivbasert og designet for å motivere salgssjefen til å presse sin stab til å utføre. Se etter en stilling med en ganske høy lønn og en sjenerøs insentivbasert kompensasjonspakke.
Antall tilgjengelige avanseringsmuligheter er basert på størrelsen på selskapet og dets totale posisjon i markedet. For eksempel vil et mellomstort firma som hovedsakelig driver virksomhet på vestkysten av USA ha en flatere organisasjonsstruktur enn et firma som opererer internasjonalt. Jo større firma, desto større er mulighetene. Husk at disse stillingene er veldig ytelsesbaserte. Regionale salgssjefer som konsekvent oppfyller eller overskrider salgsmål blir ofte identifisert som promoteringskandidater.