¿Cómo elijo los mejores trabajos de gerente regional de ventas?
Los mejores trabajos de gerente de ventas regionales tienen una combinación de desafío, compensación y oportunidades de avance. Un gerente de ventas regional generalmente es empleado de una gran empresa y se le asigna un territorio geográfico específico. Como gerente, él o ella es responsable de los representantes de ventas y el personal de soporte. El propósito principal de esta posición es administrar el personal de ventas y aumentar los ingresos de la compañía a través de mayores ventas.
La educación requerida para calificar para trabajos de gerente regional de ventas varía mucho, dependiendo de la industria y el empleador. Por ejemplo, los empleadores pueden exigir que todos los trabajos de gerente de ventas regionales en la industria de fabricación de equipos grandes tengan un título universitario en ingeniería. Esta educación es relevante debido a la naturaleza técnica del producto. Los clientes esperan que el gerente de ventas tenga una cierta comprensión de sus requisitos y los desafíos únicos de su industria.
Hay dos fuentes principales de desafíos incorporados en todos los trabajos de gerente de ventas regionales: personal y clientes. El personal que informa al gerente de ventas regional se centra principalmente en generar nuevas ventas. Entrevistar, contratar, capacitar, apoyar y administrar este equipo comprende aproximadamente el 60 por ciento del trabajo del gerente regional de ventas. Hay una alta tasa de rotación en puestos de representantes de ventas. Muchas personas encuentran que la presión para realizar crea ansiedad por el rendimiento. Además, a la gran mayoría del personal de ventas se les paga un salario base mínimo, y la mayoría de su compensación está vinculada a comisiones u otros métodos de pago basados en incentivos.
Los desafíos de los clientes pueden incluir solicitudes de productos personalizados, solución de problemas, gestión de conflictos y resolución de problemas. La gestión de expectativas es una parte importante del trabajo de un gerente de ventas. En muchas industrias, el representante de ventas puede exagerar las características del producto durante el proceso de venta. Los problemas de rendimiento y problemas a menudo se dirigen al gerente de ventas para que los resuelva.
El modelo de compensación es muy importante cuando se busca el mejor trabajo de gerente regional de ventas. El salario base es estándar, junto con un porcentaje de ventas o un paquete de compensación de bonificación. Esta porción del salario se basa en incentivos y está diseñada para motivar al gerente de ventas a presionar a su personal a desempeñarse. Busque un puesto con un salario bastante alto y un paquete generoso de compensación basada en incentivos.
La cantidad de oportunidades de avance disponibles se basa en el tamaño de la empresa y su posición general en el mercado. Por ejemplo, una empresa de tamaño mediano que realiza negocios principalmente en la costa oeste de los Estados Unidos tendrá una estructura organizativa más plana que una empresa que opere internacionalmente. Cuanto más grande es la empresa, mayores son las oportunidades. Tenga en cuenta que estas posiciones están muy basadas en el rendimiento. Los gerentes de ventas regionales que constantemente cumplen o exceden los objetivos de ventas a menudo se identifican como candidatos de promoción.