¿Cómo elijo los mejores trabajos de gerentes de ventas regionales?
Los mejores empleos de gerentes de ventas regionales tienen una combinación de desafío, compensación y oportunidades de avance. Un gerente de ventas regional suele ser empleado por una gran empresa y se le asigna un territorio geográfico específico. Como gerente, él o ella es responsable de los representantes de ventas y el personal de apoyo. El objetivo principal de este puesto es administrar el personal de ventas y aumentar los ingresos de la compañía a través de mayores ventas.
La educación requerida para calificar para los empleos de gerentes de ventas regionales varía mucho, dependiendo de la industria y el empleador. Por ejemplo, los empleadores pueden requerir que todos los trabajos de gerentes de ventas regionales en la industria de fabricación de equipos grandes tengan un título universitario en ingeniería. Esta educación es relevante debido a la naturaleza técnica del producto. Los clientes esperan que el gerente de ventas tenga una cierta comprensión de sus requisitos y los desafíos únicos de su industria.
Hay dos fuentes principales de desafíos integrados en todosTrabajos de gerentes de ventas regionales: personal y clientes. El personal que informa al gerente de ventas regional se centra principalmente en generar nuevas ventas. Entrevistar, contratar, capacitar, apoyar y administrar este equipo comprende aproximadamente el 60 por ciento del trabajo del gerente de ventas regional. Hay una alta tasa de facturación en las posiciones representativas de ventas. Muchas personas encuentran que la presión para realizar crea ansiedad de rendimiento. Además, la gran mayoría del personal de ventas se les paga un salario base mínimo, con la mayoría de su compensación vinculada a la comisión u otros métodos de pago basados en incentivos.
Los desafíos de los clientes pueden incluir solicitudes de productos personalizados, solución de problemas, gestión de conflictos y resolución de problemas. La gestión de expectativas es una parte importante del trabajo de un gerente de ventas. En muchas industrias, el representante de ventas puede exagerar las características del producto durante el proceso de ventasss. Los problemas con el rendimiento y los problemas a menudo se dirigen al gerente de ventas para resolver.
El modelo de compensación es muy importante cuando se busca el mejor trabajo de gerente de ventas regional. El salario base es estándar, junto con un porcentaje de ventas o paquete de compensación de bonificación. Esta parte del salario está basada en incentivos y está diseñada para motivar al gerente de ventas a presionar a su personal para que desempeñe. Busque una posición con un salario bastante alto y un generoso paquete de compensación basado en incentivos.
El número de oportunidades de avance disponibles se basa en el tamaño de la empresa y su posición general en el mercado. Por ejemplo, una empresa de tamaño mediano que realiza negocios principalmente en la costa oeste de los Estados Unidos tendrá una estructura organizativa más plana que una empresa que opera internacionalmente. Cuanto más grande sea la empresa, mayores son las oportunidades. Tenga en cuenta que estas posiciones están muy basadas en el rendimiento. Gerentes de ventas regionales que constantemente se reúnen o excedenLos objetivos de ventas D a menudo se identifican como candidatos de promoción.