Come scelgo i lavori migliori del direttore delle vendite regionali?
I migliori lavori come manager delle vendite regionali hanno una combinazione di opportunità di sfida, compensazione e avanzamento. Un responsabile vendite regionale è in genere impiegato da una grande azienda e gli viene assegnato un territorio geografico specifico. Come manager, è responsabile dei rappresentanti di vendita e del personale di supporto. Lo scopo principale di questa posizione è gestire il personale di vendita e aumentare i ricavi dell'azienda attraverso un aumento delle vendite.
L'istruzione richiesta per qualificarsi per i lavori del direttore delle vendite regionali varia notevolmente, a seconda del settore e del datore di lavoro. Ad esempio, i datori di lavoro possono richiedere a tutti i lavori di manager delle vendite regionali nel settore manifatturiero delle grandi attrezzature di avere una laurea in ingegneria. Questa formazione è rilevante a causa della natura tecnica del prodotto. I clienti si aspettano che il responsabile delle vendite abbia una certa comprensione delle loro esigenze e delle sfide uniche del loro settore.
Esistono due principali fonti di sfide integrate in tutti i lavori dei responsabili delle vendite regionali: personale e clienti. Il personale che riferisce al responsabile vendite regionale è principalmente concentrato sulla generazione di nuove vendite. Il colloquio, l'assunzione, la formazione, il supporto e la gestione di questo team comprendono circa il 60 percento del lavoro del direttore delle vendite regionale. C'è un alto tasso di turnover nelle posizioni rappresentative delle vendite. Molte persone trovano che la pressione per esibirsi crea ansia da prestazione. Inoltre, la stragrande maggioranza del personale addetto alle vendite riceve uno stipendio base minimo, con la maggior parte dei compensi legati a commissioni o altri metodi di pagamento basati su incentivi.
Le sfide dei clienti possono includere richieste di prodotti personalizzati, risoluzione dei problemi, gestione dei conflitti e risoluzione dei problemi. La gestione delle aspettative è una parte importante del lavoro di un responsabile delle vendite. In molti settori, il rappresentante di vendita può sopravvalutare le caratteristiche del prodotto durante il processo di vendita. Problemi con prestazioni e problemi vengono spesso risolti dal responsabile delle vendite.
Il modello di compensazione è molto importante quando si cerca il miglior lavoro come responsabile delle vendite regionali. Lo stipendio base è standard, insieme a una percentuale delle vendite o al pacchetto di compensazione del bonus. Questa parte dello stipendio è basata su incentivi e progettata per motivare il responsabile delle vendite a spingere il proprio personale ad esibirsi. Cercare una posizione con uno stipendio abbastanza elevato e un generoso pacchetto di compensazione basato su incentivi.
Il numero di opportunità di avanzamento disponibili si basa sulle dimensioni dell'azienda e sulla sua posizione complessiva sul mercato. Ad esempio, un'azienda di medie dimensioni che svolge attività principalmente sulla costa occidentale degli Stati Uniti avrà una struttura organizzativa più piatta rispetto a un'azienda che opera a livello internazionale. Più grande è l'azienda, maggiori sono le opportunità. Tieni presente che queste posizioni sono molto basate sulle prestazioni. I responsabili delle vendite regionali che raggiungono o superano costantemente gli obiettivi di vendita sono spesso identificati come candidati alla promozione.