Jaké jsou různé typy prodejních kvalifikací?

Zaměstnavatelé se při najímání dívají na řadu různých typů prodejních kvalifikací pro rozvoj podnikání a prodejní role. Patří sem vzdělávací kvalifikace, jako jsou školicí kurzy, vysokoškolské vzdělávání a certifikace. Zahrnuje také kvalifikace, jako jsou zkušenosti v rámci odvětví, zkušenosti s prodejem a často i minulý úspěch, pokud jde o kvóty nebo hodnocení prodeje. Zaměstnavatelé mohou také zvážit další faktory, jako je schopnost cestování, silné prezentační dovednosti a schopnost úspěšně jednat.

Vzdělávání může být důležitým faktorem při zvažování prodejních kvalifikací. V mnoha případech vyžadují nejlépe platící pozice, včetně pozic pro řízení prodeje, uchazeče, který má alespoň bakalářský titul. Některé společnosti preferují nebo vyžadují MBA pro obchodní manažery. Jiné společnosti se však více zajímají o zkušenosti kandidáta a jsou spokojeny s přidruženým titulem nebo s určitým množstvím školení pro profesní rozvoj. Jiní stále pracují s maturitními diplomy, pokud má kandidát správný typ osobnosti a dokáže splnit ostatní požadavky dané pozice.

Pro mnoho zaměstnavatelů jsou zkušenosti nejdůležitější z prodejních kvalifikací. Někteří zaměstnavatelé jsou ochotni spolupracovat s kýmkoli, kdo má silnou historii prodejních rolí. Zákaznický servis a někdy i zákaznické zkušenosti s maloobchodem mohou být kandidáty na některé vnitřní prodejní pozice. Zaměstnavatelé, kteří usilují o obsazení externích prodejních pozic, s největší pravděpodobností chtějí kandidáta, který má zkušenosti s externím prodejem. Mohou také chtít někoho, kdo má zkušenosti se sektorem, což znamená, že pokud společnost prodává podnikům, chce někoho, kdo má zkušenost mezi podniky, a pokud prodává přímo spotřebitelům, chce prodejce se zkušenostmi mezi podniky.

Není neobvyklé, že společnosti vyhledávají kandidáty na prodej se zkušenostmi nebo vzděláním v konkrétním oboru. To platí zejména o vysoce technických odvětvích, jako jsou telekomunikace, strojírenství a letectví. Požadovaná prodejní kvalifikace pro pozice v těchto odvětvích může zahrnovat formální titul nebo funkční zkušenost v příslušné oblasti. To znamená, že prodejce může být například technik nebo musí mít zkušenosti s řízením IT projektů.

Mnoho prodejních rolí vyžaduje rozsáhlé cestování, přednášky na veřejnosti a účast na obchodních výstavách. To znamená, že schopnost mluvení, schopnost cestovat a profesionální vzhled může být kritickou prodejní kvalifikací. Zaměstnavatelé také obvykle hledají vysokou motivaci, vytrvalost a jasné komunikační dovednosti. Zaměstnavatelé často žádají prodejní kandidáty o údaje o kvótě nebo o pořadí, které sdělují zaměstnavateli, jak úspěšný byl kandidát v minulosti.