さまざまな種類の販売資格とは何ですか？

事業主は、事業開発と販売の役割を雇用する際に、さまざまな種類の販売資格を検討します。 これらには、トレーニングコース、高等教育、認定などの教育資格が含まれます。 また、業界内の経験、販売の経験、および多くの場合、クォータまたは販売ランキングに関する過去の成功などの資格も含まれます。 雇用主はまた、旅行する能力、優れたプレゼンテーションスキル、交渉を成功させる能力など、他の要因を考慮する場合があります。

教育は、販売資格を検討する際の重要な要素となります。 多くの場合、販売管理職を含む最高給職には、少なくとも学士号が必要です。 一部の企業は、セールスマネージャーにMBAを好むか、必要としています。 しかし、他の企業は、候補者の経験により関心があり、準学士号またはある程度の専門能力開発トレーニングに満足しています。 さらに、候補者が適切なタイプの人格を持ち、職務の他の要件を満たすことができる限り、高校の卒業証書を使用します。

多くの雇用主にとって、経験は販売資格の中で最も重要です。 一部の雇用主は、販売関連の役割の強力な歴史を持つ人と協力したいと思っています。 顧客サービスと、場合によっては顧客と接する小売体験により、一部の内部販売職の候補者を認定できます。 営業外の職に就こうとする雇用主は、営業外の経験を持つ候補者を求めている可能性が高いです。 また、セクターの経験を持つ人が必要な場合もあります。つまり、企業が企業に販売する場合、企業間経験のある人が必要であり、消費者に直接販売する場合は、企業から消費者の経験を持つ販売員が必要です。

企業が特定の業界で経験または教育を受けた販売候補者を検索することは珍しいことではありません。 これは、電気通信、エンジニアリング、航空などの高度な技術産業に特に当てはまります。 これらの業界のポジションに必要な販売資格には、該当分野での正式な学位または職務経験が含まれる場合があります。 これは、たとえば、営業担当者がエンジニアであるか、ITプロジェクト管理の経験が必要な場合があることを意味します。

多くの販売の役割には、大規模な旅行、人前での講演、展示会への参加が必要です。 これは、話す能力、旅行する能力、およびプロの外観が重要な販売資格であることを意味します。 雇用主は一般に、高いモチベーション、粘り強さ、明確なコミュニケーションスキルも求めます。 雇用主は頻繁に販売候補者にクォータまたはランキングデータを求めます。これは、候補者が過去にどれだけ成功したかを雇用主に伝えます。