Vilka är de olika typerna av försäljningskvalifikationer?
Arbetsgivare tittar på ett antal olika typer av försäljningskvalifikationer när de anställer för affärsutveckling och försäljningsroller. Dessa inkluderar utbildningskvalifikationer som utbildningskurser, högre utbildning och certifieringar. Det inkluderar också kvalifikationer som erfarenhet inom en bransch, erfarenhet av försäljning och ofta tidigare framgång vad gäller kvoter eller försäljningsranking. Arbetsgivare kan också tänka på andra faktorer, såsom förmågan att resa, stark presentationsförmåga och förmågan att förhandla framgångsrikt.
Utbildning kan vara en viktig faktor när man överväger försäljningskvalifikationer. I många fall kräver de bäst betalda positionerna, inklusive försäljningsledningspositioner, att kandidaten måste ha minst en kandidatexamen. Vissa företag föredrar eller kräver en MBA för försäljningschefer. Andra företag är emellertid mer upptagna av en kandidats erfarenhet och är nöjda med en associerad examen eller viss utbildning för professionell utveckling. Ytterligare andra arbetar med examensbevis på gymnasiet så länge som kandidaten har rätt personlighetstyp och kan uppfylla de övriga behoven i positionen.
För många arbetsgivare är erfarenhet det viktigaste av försäljningskvalifikationerna. Vissa arbetsgivare är villiga att arbeta med alla som har en stark historia av försäljningsrelaterade roller. Kundtjänst och ibland kundvänlig detaljhandelsupplevelse kan kvalificera en kandidat för vissa inre försäljningspositioner. Arbetsgivare som försöker fylla externa försäljningsställningar vill ha en kandidat som har erfarenhet av försäljning utanför. De kanske också vill ha någon med branscherfaring, vilket innebär att om företaget säljer till företag, det vill ha någon med erfarenhet från företag till företag, och om det säljer direkt till konsumenter vill det en säljare med erfarenhet från företag till konsument.
Det är inte ovanligt för företag att söka efter säljkandidater med erfarenhet eller utbildning i en specifik bransch. Detta gäller särskilt högtekniska branscher som telekommunikation, teknik och luftfart. Nödvändiga försäljningskvalifikationer för tjänster inom dessa branscher kan innehålla en formell examen eller funktionell erfarenhet inom det tillämpliga området. Detta innebär att säljaren till exempel kan behöva vara ingenjör eller ha erfarenhet av IT-projektledning.
Många försäljningsroller kräver omfattande resor, offentligt talande och närvaro på mässor. Detta innebär att talförmåga, reseförmåga och ett professionellt utseende kan vara kritiska försäljningskvalifikationer. Arbetsgivare letar ofta efter hög motivation, uthållighet och tydlig kommunikationsförmåga. Arbetsgivare frågar ofta säljkandidater om kvot- eller rangordningsuppgifter, vilket berättar för arbetsgivaren hur framgångsrik kandidaten har varit tidigare.