¿Cuáles son los diferentes tipos de calificaciones de ventas?
Los empleadores analizan varios tipos diferentes de calificaciones de ventas al contratar para el desarrollo de negocios y los roles de ventas. Estos incluyen calificaciones educativas como cursos de capacitación, educación superior y certificaciones. También incluye calificaciones como la experiencia dentro de una industria, experiencia en ventas y, a menudo, el éxito pasado en términos de cuotas o clasificaciones de ventas. Los empleadores también pueden considerar otros factores, como la capacidad de viajar, fuertes habilidades de presentación y la capacidad de negociar con éxito.
La educación puede ser un factor importante al considerar las calificaciones de ventas. En muchos casos, los puestos mejor remunerados, incluidos los puestos de gestión de ventas, requieren que el candidato tenga al menos una licenciatura. Algunas compañías prefieren o requieren un MBA para los gerentes de ventas. Sin embargo, otras compañías están más preocupadas por la experiencia de un candidato y están satisfechos con un título de asociado o cierta cantidad de capacitación en desarrollo profesional. Aún otros woRK con diplomas de secundaria siempre que el candidato tenga el tipo correcto de personalidad y pueda cumplir con los otros requisitos del puesto.
Para muchos empleadores, la experiencia es la más importante de las calificaciones de ventas. Algunos empleadores están dispuestos a trabajar con cualquier persona que tenga una fuerte historia de roles relacionados con las ventas. El servicio al cliente y, a veces, la experiencia minorista orientada al cliente puede calificar a un candidato para algunos puestos de ventas internas. Los empleadores que buscan ocupar puestos de ventas externas probablemente deseen un candidato que tenga experiencia en ventas externas. También pueden querer a alguien con experiencia en el sector, lo que significa que, si la empresa vende a las empresas, quiere a alguien con experiencia de empresa a empresa, y si se vende directamente a los consumidores, quiere un vendedor con experiencia de empresa a consumidor.
No es inusual que las empresas busquen candidatos de ventas con experiencia oeducación en una industria específica. Esto es particularmente cierto para las industrias altamente técnicas como las telecomunicaciones, la ingeniería y la aeronáutica. Las calificaciones de ventas requeridas para puestos en estas industrias pueden incluir un título formal o experiencia funcional en el campo aplicable. Esto significa que el vendedor podría, por ejemplo, necesitar ser ingeniero o tener su experiencia en gestión de proyectos.
Muchos roles de ventas requieren un viaje extenso, hablar en público y presencia en ferias comerciales. Esto significa que la capacidad de hablar, la capacidad de viajar y una apariencia profesional pueden ser calificaciones críticas de ventas. Los empleadores también comúnmente buscan una alta motivación, persistencia y habilidades claras de comunicación. Los empleadores frecuentemente solicitan a los candidatos de ventas para cuotas o datos de clasificación, lo que le dice al empleador cuán exitoso ha sido el candidato en el pasado.