¿Cuáles son los diferentes tipos de calificaciones de ventas?
Los empleadores observan diferentes tipos de calificaciones de ventas cuando contratan para desarrollo de negocios y roles de ventas. Estos incluyen calificaciones educativas tales como cursos de capacitación, educación superior y certificaciones. También incluye calificaciones tales como experiencia dentro de una industria, experiencia en ventas y, a menudo, éxitos pasados en términos de cuotas o clasificaciones de ventas. Los empleadores también pueden considerar otros factores, como la capacidad de viajar, fuertes habilidades de presentación y la capacidad de negociar con éxito.
La educación puede ser un factor importante al considerar las calificaciones de ventas. En muchos casos, los puestos mejor pagados, incluidos los puestos de gestión de ventas, requieren que el candidato tenga al menos un título de licenciatura. Algunas compañías prefieren o requieren un MBA para gerentes de ventas. Sin embargo, otras compañías están más preocupadas por la experiencia de un candidato y están satisfechas con un título de asociado o una cierta cantidad de capacitación en desarrollo profesional. Aún otros trabajan con diplomas de escuela secundaria siempre que el candidato tenga el tipo correcto de personalidad y pueda cumplir con los otros requisitos del puesto.
Para muchos empleadores, la experiencia es la más importante de las calificaciones de ventas. Algunos empleadores están dispuestos a trabajar con cualquiera que tenga un historial sólido de roles relacionados con las ventas. El servicio al cliente y, a veces, la experiencia minorista orientada al cliente pueden calificar a un candidato para algunos puestos de ventas internas. Los empleadores que buscan ocupar puestos de ventas externas probablemente quieran un candidato que tenga experiencia en ventas externas. También pueden querer a alguien con experiencia en el sector, lo que significa que, si la empresa vende a empresas, quiere a alguien con experiencia de empresa a empresa, y si vende directamente a los consumidores, quiere un vendedor con experiencia de empresa a consumidor.
No es inusual que las empresas busquen candidatos de ventas con experiencia o educación en una industria específica. Esto es particularmente cierto en industrias altamente técnicas como las telecomunicaciones, la ingeniería y la aeronáutica. Las calificaciones de ventas requeridas para puestos en estas industrias pueden incluir un título formal o experiencia funcional en el campo correspondiente. Esto significa que el vendedor podría, por ejemplo, necesitar ser ingeniero o tener experiencia en gestión de proyectos de TI.
Muchos roles de ventas requieren viajes extensos, hablar en público y presencia en ferias comerciales. Esto significa que la capacidad de hablar, la capacidad de viajar y una apariencia profesional pueden ser calificaciones críticas de ventas. Los empleadores también suelen buscar alta motivación, persistencia y habilidades claras de comunicación. Los empleadores solicitan frecuentemente a los candidatos de ventas datos de cuotas o clasificaciones, lo que le dice al empleador cuán exitoso ha sido el candidato en el pasado.