Hvad er de forskellige typer salgskvalifikationer?

Arbejdsgivere ser på en række forskellige typer salgskvalifikationer, når de ansættes til forretningsudvikling og salgsroller. Disse inkluderer uddannelsesmæssige kvalifikationer såsom uddannelseskurser, videregående uddannelse og certificeringer. Det inkluderer også kvalifikationer såsom erfaring inden for en branche, erfaring med salg og ofte tidligere succes med hensyn til kvoter eller salgsrangeringer. Arbejdsgivere kan også overveje andre faktorer, såsom evnen til at rejse, stærke præsentationsevner og en evne til at forhandle med succes.

Uddannelse kan være en vigtig faktor, når man overvejer salgskvalifikationer. I mange tilfælde kræver de bedst betalte positioner, inklusive salgslederstillinger, kandidaten mindst en bachelorgrad. Nogle virksomheder foretrækker eller kræver en MBA for salgschefer. Andre virksomheder er imidlertid mere optaget af en kandidats oplevelse og er tilfredse med en associeret grad eller en vis mængde faglig udviklingsuddannelse. Atter andre arbejder med gymnasier, så længe kandidaten har den rigtige type personlighed og kan opfylde de øvrige krav i stillingen.

For mange arbejdsgivere er erfaringer det vigtigste af salgskvalifikationerne. Nogle arbejdsgivere er villige til at samarbejde med alle, der har en stærk historie med salgsrelaterede roller. Kundeservice og sommetider kundeorienteret detailoplevelse kan kvalificere en kandidat til nogle inden for salgspositioner. Arbejdsgivere, der søger at udfylde salgspositioner udefra, ønsker sandsynligvis en kandidat, der har erfaring med salg udenfor. De vil muligvis også have nogen med sektorerfaring, hvilket betyder, at hvis virksomheden sælger til virksomheder, vil den have nogen med forretnings-til-forretningserfaring, og hvis den sælger direkte til forbrugerne, vil den have en sælger med forretnings-til-forbrugeroplevelse.

Det er ikke usædvanligt, at virksomheder søger efter salgskandidater med erfaring eller uddannelse i en bestemt branche. Dette gælder især højteknologiske industrier såsom telekommunikation, ingeniørvirksomhed og luftfart. Nødvendige salgskvalifikationer for positioner i disse brancher kan omfatte en formel grad eller funktionel erfaring inden for det relevante felt. Dette betyder, at sælgeren muligvis for eksempel skal være en ingeniør eller have IT-projektledelseserfaring.

Mange salgsroller kræver omfattende rejser, offentlig tale og tilstedeværelse på messer. Dette betyder, at taleevne, evne til at rejse og et professionelt udseende kan være kritiske salgskvalifikationer. Arbejdsgivere søger også ofte efter høj motivation, vedholdenhed og klare kommunikationsevner. Arbejdsgivere beder ofte salgskandidater om kvote- eller rangordningsdata, som fortæller arbejdsgiveren, hvor succesrig kandidaten har været i fortiden.