다른 유형의 영업 자격은 무엇입니까?

고용주는 비즈니스 개발 및 영업 역할을 채용 할 때 다양한 유형의 영업 자격을 검토합니다. 여기에는 교육 과정, 고등 교육 및 인증과 같은 교육 자격이 포함됩니다. 또한 업계 경험, 판매 경험, 종종 할당량 또는 판매 순위 측면에서 과거의 성공과 같은 자격도 포함됩니다. 고용주는 여행 능력, 강력한 프레젠테이션 기술, 성공적인 협상 능력과 같은 다른 요소도 고려할 수 있습니다.

영업 자격을 고려할 때 교육이 중요한 요소가 될 수 있습니다. 대부분의 경우 영업 관리 직책을 포함한 최고급 직위는 후보자에게 학사 학위가 있어야합니다. 일부 회사는 영업 관리자에게 MBA를 선호하거나 요구합니다. 그러나 다른 회사는 응시자의 경험에 더 관심이 있으며 준 학사 학위 또는 어느 정도의 전문 개발 교육에 만족합니다. 후보자가 올바른 유형의 성격을 가지고 있고 해당 직책의 다른 요구 사항을 충족시킬 수있는 한, 다른 사람들은 고등학교 졸업장과 함께 일합니다.

많은 고용주에게 영업 경험 중 가장 중요한 것은 경험입니다. 일부 고용주는 영업 관련 역할의 강력한 역사를 가진 사람과 함께 일할 의향이 있습니다. 고객 서비스 및 때로는 고객을 대면하는 소매 경험이 일부 내부 영업 위치의 후보가 될 수 있습니다. 외부 영업 위치를 채우려는 고용주는 외부 영업 경험이있는 후보를 원할 것입니다. 또한 부문 경험이있는 사람을 원할 수도 있습니다. 즉, 회사가 기업에 판매하는 경우 B2B 경험이있는 사람을 원하고 소비자에게 직접 판매하는 경우 B2C 경험이있는 영업 사원이 필요합니다.

기업이 특정 산업에서 경험이나 교육을받은 판매 후보를 검색하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것은 특히 통신, 엔지니어링 및 항공과 같은 고도의 기술 산업에 해당됩니다. 이러한 산업 분야의 직책에 필요한 판매 자격에는 해당 분야의 공식 학위 또는 기능적 경험이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 영업 사원은 엔지니어이거나 IT 프로젝트 관리 경험이 있어야합니다.

많은 영업 역할에는 광범위한 여행, 대중 연설 및 전시회 참가가 필요합니다. 이는 말하기 능력, 여행 능력 및 전문적인 외모가 중요한 판매 자격이 될 수 있음을 의미합니다. 고용주는 일반적으로 높은 동기 부여, 끈기 및 명확한 의사 소통 기술을 찾습니다. 고용주는 종종 판매 후보에게 할당량 또는 순위 데이터를 요청하여 고용주에게 과거에 얼마나 성공적인지 알려줍니다.