Quels sont les différents types de qualifications de vente?
Les employeurs examinent un certain nombre de types de qualifications de vente différents lors de l'embauche pour le développement des entreprises et les rôles de vente. Il s'agit notamment de qualifications éducatives telles que des cours de formation, de l'enseignement supérieur et des certifications. Il comprend également des qualifications telles que l'expérience dans une industrie, l'expérience des ventes et souvent le succès passé en termes de quotas ou de classement des ventes. Les employeurs peuvent également considérer d'autres facteurs, tels que la capacité de voyager, de solides compétences en présentation et une capacité à négocier avec succès.
L'éducation peut être un facteur important lors de l'examen des qualifications de vente. Dans de nombreux cas, les postes les mieux rémunérés, y compris les postes de gestion des ventes, nécessitent que le candidat ait au moins un baccalauréat. Certaines entreprises préfèrent ou ont besoin d'un MBA pour les directeurs des ventes. Cependant, d'autres entreprises sont plus préoccupées par l'expérience d'un candidat et sont satisfaites du diplôme d'un associé ou d'une partie de la formation au développement professionnel. D'autres encore woRK avec des diplômes du secondaire tant que le candidat a le bon type de personnalité et peut répondre aux autres exigences du poste.
Pour de nombreux employeurs, l'expérience est la plus importante des qualifications de vente. Certains employeurs sont prêts à travailler avec quiconque a une solide histoire de rôles liés aux ventes. Le service client et, parfois, l'expérience de vente au détail orientée client peuvent qualifier un candidat pour certains postes de vente intérieurs. Les employeurs qui cherchent à combler les postes de vente externes souhaitent très probablement un candidat qui a de l'expérience dans les ventes extérieures. Ils peuvent également vouloir une personne ayant une expérience sectorielle, ce qui signifie que, si l'entreprise vend aux entreprises, elle veut une personne ayant une expérience d'entreprise à entreprise, et si elle se vend directement aux consommateurs, elle veut un vendeur ayant une expérience d'entreprise à consommation.
Il n'est pas inhabituel pour les entreprises de rechercher des candidats aux ventes ayant une expérience ouéducation dans une industrie spécifique. Cela est particulièrement vrai pour les industries hautement techniques telles que les télécommunications, l'ingénierie et l'aéronautique. Les qualifications de vente requises pour les postes dans ces industries peuvent inclure un diplôme formel ou une expérience fonctionnelle dans le domaine applicable. Cela signifie que le vendeur peut, par exemple, à être ingénieur ou avoir une expérience de gestion de projet informatique.
De nombreux rôles de vente nécessitent des déplacements approfondis, une prise de parole en public et une présence lors de salons commerciaux. Cela signifie que la capacité de parler, la capacité de voyager et une apparence professionnelle peuvent être des qualifications de vente critiques. Les employeurs recherchent également généralement une motivation élevée, une persistance et des compétences de communication claires. Les employeurs demandent fréquemment les candidats aux ventes pour des données de quota ou de classement, ce qui indique à l'employeur du succès du candidat dans le passé.