Quels sont les différents types de qualifications de vente?
Les employeurs examinent différents types de qualifications de vente lorsqu’ils embauchent pour des rôles de développement des affaires et de vente. Celles-ci incluent des qualifications telles que des cours de formation, des études supérieures et des certifications. Cela inclut également des qualifications telles que l'expérience dans un secteur, l'expérience de la vente et, souvent, les succès passés en termes de quotas ou de classement des ventes. Les employeurs peuvent également prendre en compte d’autres facteurs, tels que la capacité de voyager, de solides compétences en matière de présentation et la capacité de négocier avec succès.
L'éducation peut être un facteur important lors de l'examen des qualifications de vente. Dans de nombreux cas, les postes les mieux rémunérés, y compris les postes de gestion des ventes, exigent que le candidat ait au moins un baccalauréat. Certaines entreprises préfèrent ou exigent un MBA pour les directeurs des ventes. Cependant, d'autres entreprises sont davantage concernées par l'expérience du candidat et sont satisfaites du diplôme d'un associé ou d'une certaine formation en développement professionnel. D'autres encore travaillent avec des diplômes d'études secondaires du moment que le candidat possède le type de personnalité approprié et peut satisfaire aux autres exigences du poste.
Pour beaucoup d’employeurs, l’expérience est la plus importante des qualifications de vente. Certains employeurs sont disposés à travailler avec toute personne ayant une longue expérience des rôles liés à la vente. Le service client et, parfois, l'expérience de vente au détail en relation directe avec le client peuvent qualifier un candidat pour certains postes de vente interne. Les employeurs qui cherchent à pourvoir des postes de vente à l'extérieur recherchent très probablement un candidat expérimenté dans la vente à l'extérieur. Ils peuvent également vouloir une personne ayant une expérience du secteur, ce qui signifie que si l'entreprise vend à des entreprises, elle souhaite une expérience avec une entreprise à une entreprise et, si elle vend directement aux consommateurs, elle recherche un vendeur possédant une expérience d'une entreprise à une autre.
Il n’est pas rare que les entreprises recherchent des candidats aux ventes ayant une expérience ou une formation dans un secteur spécifique. Cela est particulièrement vrai dans les industries hautement techniques telles que les télécommunications, l’ingénierie et l’aéronautique. Les qualifications de vente requises pour des postes dans ces industries peuvent inclure un diplôme officiel ou une expérience fonctionnelle dans le domaine concerné. Cela signifie par exemple que le vendeur peut avoir besoin d'être un ingénieur ou avoir une expérience de la gestion de projet informatique.
De nombreux postes de vente nécessitent de nombreux voyages, une prise de parole en public et une présence sur les salons professionnels. Cela signifie que la capacité de parler, la capacité de voyager et une apparence professionnelle peuvent être des qualifications de vente essentielles. De plus, les employeurs recherchent généralement une motivation élevée, de la persévérance et des compétences de communication claires. Les employeurs demandent souvent aux candidats à la vente des données de quota ou de classement, ce qui indique à leur employeur quel succès a eu le candidat par le passé.