Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebsqualifikationen?
Arbeitgeber betrachten eine Reihe verschiedener Arten von Vertriebsqualifikationen, wenn sie für die Geschäftsentwicklung und Vertriebsfunktionen eingestellt werden. Dazu gehören Bildungsabschlüsse wie Schulungen, Hochschulabschlüsse und Zertifizierungen. Dazu gehören auch Qualifikationen wie Branchenerfahrung, Vertriebserfahrung und häufig vergangene Erfolge in Bezug auf Quoten oder Verkaufsranglisten. Arbeitgeber können auch andere Faktoren berücksichtigen, z. B. die Fähigkeit zu reisen, gute Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln.
Bildung kann ein wichtiger Faktor bei der Prüfung von Verkaufsqualifikationen sein. In vielen Fällen muss der Kandidat für die bestbezahlten Positionen, einschließlich der Vertriebsmanagementpositionen, mindestens einen Bachelor-Abschluss vorweisen. Einige Unternehmen bevorzugen oder verlangen einen MBA für Vertriebsleiter. Andere Unternehmen beschäftigen sich jedoch mehr mit der Erfahrung eines Bewerbers und sind mit dem Abschluss eines Mitarbeiters oder einem gewissen Grad an beruflicher Weiterbildung zufrieden. Wieder andere arbeiten mit Hochschulabschlüssen, solange der Kandidat die richtige Persönlichkeit besitzt und die anderen Anforderungen der Position erfüllen kann.
Erfahrung ist für viele Arbeitgeber die wichtigste Voraussetzung für die Verkaufsqualifikation. Einige Arbeitgeber sind bereit, mit Personen zusammenzuarbeiten, die in der Vergangenheit stark vertriebsbezogene Funktionen besessen haben. Kundenservice und manchmal auch kundenorientiertes Einzelhandelserlebnis können einen Kandidaten für einige interne Verkaufspositionen qualifizieren. Arbeitgeber, die externe Vertriebspositionen besetzen möchten, möchten höchstwahrscheinlich einen Kandidaten, der Erfahrung im externen Vertrieb hat. Sie möchten möglicherweise auch jemanden mit Branchenerfahrung, dh, wenn das Unternehmen an Unternehmen verkauft, möchte es jemanden mit Business-to-Business-Erfahrung, und wenn es direkt an Verbraucher verkauft, möchte es einen Verkäufer mit Business-to-Consumer-Erfahrung.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen nach Vertriebskandidaten mit Erfahrung oder Ausbildung in einer bestimmten Branche suchen. Dies gilt insbesondere für hochtechnologische Branchen wie Telekommunikation, Maschinenbau und Luftfahrt. Erforderliche Verkaufsqualifikationen für Positionen in diesen Branchen können einen formalen Abschluss oder eine funktionale Erfahrung auf dem betreffenden Gebiet umfassen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer beispielsweise Ingenieur sein oder über Erfahrung im IT-Projektmanagement verfügen muss.
Viele Vertriebsrollen erfordern umfangreiche Reisen, Vorträge in der Öffentlichkeit und die Anwesenheit auf Messen. Dies bedeutet, dass die Fähigkeit zum Sprechen, die Fähigkeit zum Reisen und ein professionelles Auftreten wichtige Verkaufsqualifikationen sein können. Arbeitgeber achten häufig auf hohe Motivation, Ausdauer und klare Kommunikationsfähigkeiten. Arbeitgeber fragen Vertriebskandidaten häufig nach Quoten- oder Rangordnungsdaten, aus denen hervorgeht, wie erfolgreich der Kandidat in der Vergangenheit war.