Was sind die verschiedenen Arten von Verkaufsqualifikationen?
Arbeitgeber betrachten eine Reihe verschiedener Arten von Vertriebsqualifikationen bei der Einstellung von Geschäftsentwicklung und Verkaufsfunktionen. Dazu gehören Bildungsqualifikationen wie Schulungskurse, Hochschulbildung und Zertifizierungen. Es umfasst auch Qualifikationen wie Erfahrung in einer Branche, Erfahrung im Verkauf und häufig in der Vergangenheit in Bezug auf Quoten oder Verkaufsrankings. Arbeitgeber können auch andere Faktoren berücksichtigen, wie die Fähigkeit zu reisen, starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln. In vielen Fällen erfordern die am besten bezahlten Positionen, einschließlich Vertriebsmanagementpositionen, der Kandidat, mindestens einen Bachelor-Abschluss zu haben. Einige Unternehmen bevorzugen oder benötigen einen MBA für Vertriebsleiter. Andere Unternehmen befassen sich jedoch mehr mit der Erfahrung eines Kandidaten und sind mit einem Associate -Abschluss oder einem gewissen Ausbildungsabschluss eines Mitarbeiters zufrieden. Wieder andere woRK mit Highschool -Diplomen, solange der Kandidat die richtige Persönlichkeit hat und die anderen Anforderungen der Position erfüllen kann.
Für viele Arbeitgeber ist die Erfahrung die wichtigste der Verkaufsqualifikationen. Einige Arbeitgeber sind bereit, mit jedem zusammenzuarbeiten, der eine starke Geschichte von Verkaufsrollen hat. Der Kundenservice und manchmal das kundenorientierte Einzelhandelserlebnis kann einen Kandidaten für einige Innenverkaufspositionen qualifizieren. Arbeitgeber, die versuchen, externe Verkaufspositionen zu besetzen, möchten höchstwahrscheinlich einen Kandidaten, der Erfahrung in externen Verkäufen hat. Möglicherweise möchten sie auch jemanden mit Sektorerfahrung, was bedeutet, dass es von jemandem mit Geschäft mit Geschäft zu Business-zu-Business-Erlebnis ist, wenn es sich direkt an die Verbraucher verkauft, einen Verkäufer mit Business-to-Consumer-Erfahrung.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen nach Vertriebskandidaten mit Erfahrung suchen oderBildung in einer bestimmten Branche. Dies gilt insbesondere für hochtechnische Branchen wie Telekommunikation, Ingenieurwesen und Luftfahrt. Erforderliche Verkaufsqualifikationen für Positionen in diesen Branchen können einen formellen Abschluss oder eine funktionale Erfahrung im geltenden Bereich umfassen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer beispielsweise Ingenieur sein oder IT -Projektmanagementerfahrung haben muss.
Viele Vertriebsrollen erfordern umfangreiche Reisen, öffentliches Sprechen und eine Präsenz bei Messen. Dies bedeutet, dass Sprechfähigkeit, Reisenfähigkeit und ein professionelles Erscheinungsbild kritische Verkaufsqualifikationen sein können. Arbeitgeber suchen häufig auch nach hoher Motivation, Beharrlichkeit und klaren Kommunikationsfähigkeiten. Arbeitgeber fragen häufig Vertriebskandidaten nach Quoten- oder Ranking -Daten, was dem Arbeitgeber mitteilt, wie erfolgreich der Kandidat in der Vergangenheit war.