Quali sono i diversi tipi di qualifiche di vendita?
I datori di lavoro esaminano diversi tipi di qualifiche di vendita quando assumono ruoli di sviluppo aziendale e vendite. Questi includono titoli di studio come corsi di formazione, istruzione superiore e certificazioni. Include anche qualifiche quali esperienza in un settore, esperienza nelle vendite e spesso successi passati in termini di quote o classifiche di vendita. I datori di lavoro possono anche prendere in considerazione altri fattori, come la capacità di viaggiare, forti capacità di presentazione e capacità di negoziare con successo.
L'istruzione può essere un fattore importante quando si considerano le qualifiche di vendita. In molti casi, le posizioni più remunerative, comprese le posizioni di gestione delle vendite, richiedono che il candidato abbia almeno una laurea. Alcune aziende preferiscono o richiedono un MBA per i responsabili delle vendite. Altre aziende, tuttavia, sono più interessate all'esperienza di un candidato e sono soddisfatte del titolo di laurea associato o di una certa formazione professionale per lo sviluppo. Altri ancora lavorano con diplomi di scuola superiore a condizione che il candidato abbia il giusto tipo di personalità e possa soddisfare gli altri requisiti della posizione.
Per molti datori di lavoro, l'esperienza è la più importante delle qualifiche di vendita. Alcuni datori di lavoro sono disposti a lavorare con chiunque abbia una solida storia di ruoli relativi alle vendite. Il servizio clienti e, talvolta, l'esperienza di vendita al dettaglio rivolta al cliente possono qualificare un candidato per alcune posizioni interne di vendita. I datori di lavoro che cercano di ricoprire posizioni di vendita esterne molto probabilmente desiderano un candidato con esperienza nelle vendite esterne. Potrebbero anche volere qualcuno con esperienza nel settore, nel senso che, se l'azienda vende alle imprese, vuole qualcuno con esperienza da impresa a impresa, e se vende direttamente ai consumatori, vuole un venditore con esperienza da impresa a consumatore.
Non è insolito per le aziende cercare candidati di vendita con esperienza o formazione in un settore specifico. Ciò è particolarmente vero per i settori altamente tecnici come le telecomunicazioni, l'ingegneria e l'aeronautica. Le qualifiche di vendita richieste per le posizioni in questi settori possono includere una laurea formale o esperienza funzionale nel campo applicabile. Ciò significa che il venditore potrebbe, ad esempio, dover essere un ingegnere o avere esperienza nella gestione di progetti IT.
Molti ruoli di vendita richiedono viaggi estesi, interventi in pubblico e presenza alle fiere. Ciò significa che la capacità di parlare, la capacità di viaggiare e un aspetto professionale possono essere qualifiche di vendita critiche. Inoltre, i datori di lavoro cercano comunemente alta motivazione, persistenza e chiare capacità comunicative. I datori di lavoro spesso chiedono ai candidati alle vendite dati sulle quote o sulla classifica, che indicano al datore di lavoro quanto successo ha avuto il candidato in passato.