Jakie są różne rodzaje kwalifikacji sprzedaży?

Pracodawcy przyglądają się wielu różnym rodzajom kwalifikacji sprzedażowych przy zatrudnianiu na stanowiska związane z rozwojem biznesu i sprzedażą. Obejmują one kwalifikacje edukacyjne, takie jak szkolenia, szkolnictwo wyższe i certyfikaty. Obejmuje to także takie kwalifikacje, jak doświadczenie w branży, doświadczenie w sprzedaży, a często także sukces w przeszłości w kategoriach kwot lub rankingów sprzedaży. Pracodawcy mogą również wziąć pod uwagę inne czynniki, takie jak zdolność do podróżowania, silne umiejętności prezentacji i zdolność do skutecznego negocjacji.

Edukacja może być ważnym czynnikiem przy rozważaniu kwalifikacji sprzedaży. W wielu przypadkach najlepiej płatne stanowiska, w tym stanowiska zarządzania sprzedażą, wymagają od kandydata co najmniej stopnia licencjata. Niektóre firmy preferują lub wymagają MBA dla menedżerów sprzedaży. Inne firmy są jednak bardziej zainteresowane doświadczeniem kandydata i są zadowolone ze stopnia naukowego lub pewnego stopnia szkolenia zawodowego. Jeszcze inni pracują z dyplomami szkół średnich, o ile kandydat ma odpowiedni typ osobowości i może spełnić inne wymagania stanowiska.

Dla wielu pracodawców doświadczenie jest najważniejszą z kwalifikacji sprzedaży. Niektórzy pracodawcy chętnie współpracują z każdym, kto ma długą historię ról związanych ze sprzedażą. Obsługa klienta, a czasem doświadczenie sprzedaży detalicznej skierowane do klienta, może zakwalifikować kandydata na niektóre wewnętrzne stanowiska sprzedażowe. Pracodawcy starający się obsadzić zewnętrzne stanowiska sprzedaży najprawdopodobniej chcą kandydata, który ma doświadczenie w sprzedaży zewnętrznej. Mogą również chcieć kogoś z doświadczeniem branżowym, co oznacza, że ​​jeśli firma sprzedaje firmom, to chce kogoś z doświadczeniem między przedsiębiorstwami, a jeśli sprzedaje bezpośrednio konsumentom, chce sprzedawcy z doświadczeniem między przedsiębiorcami.

Nierzadko firmy poszukują kandydatów do sprzedaży z doświadczeniem lub wykształceniem w konkretnej branży. Dotyczy to szczególnie wysoce technicznych gałęzi przemysłu, takich jak telekomunikacja, inżynieria i aeronautyka. Wymagane kwalifikacje sprzedażowe na stanowiska w tych branżach mogą obejmować formalne wykształcenie lub doświadczenie funkcjonalne w odpowiedniej dziedzinie. Oznacza to, że sprzedawca może na przykład być inżynierem lub mieć doświadczenie w zarządzaniu projektami IT.

Wiele ról sprzedażowych wymaga długich podróży, wystąpień publicznych i obecności na targach. Oznacza to, że umiejętność mówienia, podróżowanie i profesjonalny wygląd mogą być kluczowymi kwalifikacjami sprzedażowymi. Pracodawcy często szukają także wysokiej motywacji, wytrwałości i jasnych umiejętności komunikacyjnych. Pracodawcy często proszą sprzedawców o dane dotyczące kwot lub rankingów, co informuje pracodawcę o tym, jak udany był kandydat w przeszłości.