Jakie są różne rodzaje kwalifikacji sprzedaży?
Pracodawcy patrzą na szereg różnych rodzajów kwalifikacji sprzedaży podczas zatrudniania rozwoju biznesu i ról sprzedaży. Obejmują one kwalifikacje edukacyjne, takie jak szkolenia, szkolnictwo wyższe i certyfikaty. Obejmuje to również kwalifikacje, takie jak doświadczenie w branży, doświadczenie w sprzedaży i często przeszły sukces pod względem kwot lub rankingów sprzedaży. Pracodawcy mogą również rozważyć inne czynniki, takie jak zdolność do podróży, silne umiejętności prezentacji i zdolność do skutecznego negocjacji.
Edukacja może być ważnym czynnikiem przy rozważaniu kwalifikacji sprzedaży. W wielu przypadkach najlepiej płatne stanowiska, w tym stanowiska zarządzania sprzedażą, wymagają od kandydata na tytuł licencjata. Niektóre firmy wolą lub wymagają MBA dla menedżerów sprzedaży. Inne firmy są jednak bardziej zainteresowane doświadczeniem kandydata i są zadowolone z dyplomu stowarzyszonego lub pewnego szkolenia w zakresie rozwoju zawodowego. Jeszcze inni woRK z dyplomami ukończenia szkoły średniej, o ile kandydat ma odpowiedni rodzaj osobowości i może spełniać inne wymagania stanowiska.
Dla wielu pracodawców doświadczenie jest najważniejsze z kwalifikacji sprzedaży. Niektórzy pracodawcy są gotowi współpracować z każdym, kto ma silną historię ról związanych z sprzedażą. Obsługa klienta, a czasem doświadczenie detaliczne zorientowane na klienta mogą zakwalifikować kandydata do niektórych wewnętrznych pozycji sprzedaży. Pracodawcy, którzy chcą obsadzić zewnętrzne stanowiska sprzedaży, najprawdopodobniej chcą kandydata, który ma doświadczenie w sprzedaży zewnętrznej. Mogą również chcieć kogoś z doświadczeniem sektorowym, co oznacza, że jeśli firma sprzedaje się firmom, chce kogoś z doświadczeniem biznesowym, a jeśli sprzedaje bezpośrednio konsumentom, chce sprzedawcy z doświadczeniem biznesowym.
Nie jest niczym niezwykłym, że firmy szukają kandydatów sprzedaży z doświadczeniem lubedukacja w określonej branży. Dotyczy to szczególnie wysoce technicznych branż, takich jak telekomunikacja, inżynieria i loteria. Wymagane kwalifikacje sprzedaży na stanowiska w tych branżach mogą obejmować formalne doświadczenie lub funkcjonalne doświadczenie w obowiązującej dziedzinie. Oznacza to, że sprzedawca może na przykład być inżynierem lub mieć doświadczenie w zarządzaniu projektem IT.
Wiele ról sprzedaży wymaga intensywnych podróży, wystąpień publicznych i obecności na targach. Oznacza to, że zdolność mówienia, zdolność do podróży i profesjonalny wygląd mogą być krytycznymi kwalifikacjami sprzedaży. Pracodawcy często szukają również wysokiej motywacji, wytrwałości i wyraźnych umiejętności komunikacyjnych. Pracodawcy często pytają kandydatów na kwoty lub dane rankingowe, które informują pracodawcy, jak sukces kandydat był w przeszłości.