Co marketingoví náboráři dělají?

Marketingoví náboráři spojují uchazeče o zaměstnání s odpovídajícími pozicemi v oddělení marketingu a prodeje. Obvykle pracují pro personální agentury a jsou v kontaktu s klienty a talentovanými agenturami. Práce je podobná jakémukoli jinému typu náboru zaměstnanců, kromě toho, že se zaměřuje výhradně na marketingový průmysl. Personální agentury, které najímají marketingové náborové pracovníky, často poskytují náborové služby v jiných profesních oblastech, jako jsou finance, účetnictví, právní, správní a lidské zdroje.

Hlavní pracovní funkcí náborových pracovníků marketingu je identifikace, vyhodnocení a získání talentovaných profesionálů, kteří mohou být zařazeni do otevření u klientů personálních agentur. To vyžaduje rozvoj dvou typů skupin kandidátů. Zaprvé, náborář je zodpovědný za získávání kandidátů z řad zkušených marketingových profesionálů, kteří jsou mezi zaměstnáními. Inzeruje řadu pozic se všemi zdroji hledání zaměstnání, pracuje na veletrzích pracovních příležitostí a zabývá se jakoukoli jinou činností, která podporuje interakci s kvalifikovanými uchazeči o zaměstnání.

Lov hlavy vede k druhé skupině kandidátů. Marketingoví náboráři identifikují talentované odborníky, kteří jsou v současné době zaměstnáni, a lákají je, aby se ucházeli o novou pozici, která nabízí větší výhody. Je to v podstatě druh krádeže talentů, ačkoli to není nijak nezákonné. Činnost však musí být prováděna s uvážením, protože většina společností se stává tetou při vyhlídce na ztrátu vyškoleného personálu a může se pokusit odvetu proti náboru, agentuře nebo zaměstnanci nežádoucími způsoby.

Mezi typické cíle této pozice patří uskutečnění určitého počtu uchazečů o zaměstnání a lovu hlavy denně. Kontaktní požadavky, zejména v případě studených hovorů zaměstnaných profesionálů, jsou do jisté míry analogické prodejním cílům. Očekává se, že náborář bude vytrvalý, nezávisle motivovaný a geniální. Vytváření sítí je hlavní součástí každodenní činnosti náborového pracovníka a často určuje jeho úspěch ve vytváření smysluplných kontaktů.

Zaměstnavatelé jsou odpovědní za prověření úrovně marketingového a prodejního zážitku identifikovaného kandidáta. Personální agentury nahrazují přímý kontakt se zaměstnavateli v počáteční fázi screeningu a jsou najímány, aby prováděly hloubkovou kontrolu jménem klienta. Náborář provádí pohovory, kontroluje přihlašovací údaje a reference a posuzuje vhodné umístění pro kandidáta u správného klienta. To je klíčem k úspěchu personální agentury, protože agentury jsou často placeny na základě úspěšných umístění, která trvají určitou dobu.

Mnoho personálních agentur očekává, že náborář marketingu bude také spolupracovat přímo s klienty. V tomto případě jedná jako výkonný manažer pro správu účtů, který odpovídá za identifikaci potřeb klientů a jejich plnění. Některé agentury to dělají o krok dále a vyžadují, aby náboráři našli talent i klienty. Marketingový náborář s takovou úrovní odpovědnosti ve skutečnosti řídí agenturu v rámci agentury.