O que os recrutadores de marketing fazem?
Os recrutadores de marketing combinam candidatos a emprego com posições apropriadas nos departamentos de marketing e vendas. Eles normalmente trabalham para agências de pessoal e fazem interface com clientes e talentos da agência. O trabalho é semelhante a qualquer outro tipo de recrutamento de emprego, exceto que se concentra apenas no setor de marketing. As agências de recrutamento que contratam recrutadores de marketing geralmente fornecem serviços de recrutamento em outras áreas profissionais, como finanças, contabilidade, jurídico, administração e recursos humanos.
A principal função dos recrutadores de marketing é identificar, avaliar e adquirir profissionais talentosos que podem ser colocados em vagas com clientes de agências de recrutamento. Isso envolve o desenvolvimento de dois tipos de pools de candidatos. Primeiro, o recrutador é responsável por solicitar candidatos das fileiras de profissionais de marketing experientes que estão entre os empregos. Ele anuncia uma série de posições com todas as fontes de procura de emprego, trabalha em feiras de emprego e se envolve em qualquer outra atividade que promova a interação com candidatos a emprego qualificados.
A caça à cabeça produz o segundo grupo de candidatos. Os recrutadores de marketing identificam profissionais talentosos que atualmente estão empregados e os incentivam a se candidatar a uma nova posição que ofereça maiores benefícios. É basicamente um tipo de roubo de talento, embora não seja ilegal de forma alguma. No entanto, a atividade deve ser conduzida com discrição, pois a maioria das empresas fica irritada com a possibilidade de perder pessoal treinado e pode tentar retaliar o recrutador, a agência ou o funcionário de maneiras indesejáveis.
Os objetivos típicos da posição incluem fazer um certo número de candidatos a emprego e fazer chamadas de caça por dia. Os requisitos de contato, especialmente no caso de ligações frias feitas para profissionais empregados, são um tanto análogos aos objetivos de vendas. Espera-se que o recrutador seja persistente, motivado de forma independente e engenhoso. O trabalho em rede é uma parte importante da atividade diária do recrutador e geralmente determina seu sucesso em fazer contatos significativos.
Os recrutadores são responsáveis por verificar o nível de experiência em marketing e vendas do candidato identificado. As agências de pessoal substituem o contato direto com os empregadores na fase inicial de triagem e são contratadas para realizar a devida diligência em nome do cliente. O recrutador realiza entrevistas, verifica credenciais e referências e faz uma avaliação da colocação apropriada para o candidato com o cliente certo. Isso é essencial para o sucesso da agência de recrutamento, já que as agências costumam ser pagas com base em canais bem-sucedidos que duram um período específico.
Muitas agências de pessoal esperam que um recrutador de marketing também trabalhe diretamente com os clientes. Nesse caso, ele atua como um tipo de executivo de gerenciamento de contas responsável por identificar as necessidades do cliente e atendê-las. Algumas agências dão um passo adiante e exigem que os recrutadores encontrem talentos e clientes. Um recrutador de marketing com esse nível de responsabilidade está, de fato, executando uma agência dentro de uma agência.