Que font les recruteurs du marketing?
Les recruteurs en marketing associent les candidats à des emplois appropriés aux postes de marketing et de vente. Ils travaillent généralement pour des agences de recrutement et entretiennent des relations avec leurs clients et leurs talents. Le travail est similaire à n'importe quel autre type de recrutement, sauf qu'il se concentre uniquement sur l'industrie du marketing. Les agences de recrutement qui recrutent des recruteurs en marketing fournissent souvent des services de recrutement dans d’autres domaines professionnels, tels que la finance, la comptabilité, le droit, l’administration et les ressources humaines.
La principale fonction des recruteurs en marketing est d’identifier, d’évaluer et d’acquérir des professionnels talentueux qui peuvent être mis en poste chez des clients d’agences de placement. Cela implique de développer deux types de pools de candidats. Premièrement, le recruteur est chargé de solliciter des candidats parmi les professionnels du marketing expérimentés qui occupent plusieurs emplois. Il propose divers postes auprès de toutes les sources de recherche d'emploi, organise des salons de l'emploi et participe à toute autre activité favorisant l'interaction avec des demandeurs d'emploi qualifiés.
La chasse à la tête produit le deuxième bassin de candidats. Les recruteurs en marketing identifient les professionnels talentueux qui sont actuellement employés et les incitent à postuler à un nouveau poste offrant davantage d'avantages. Il s’agit essentiellement d’un type de vol de talents, même s’il n’est en aucun cas illégal. L'activité doit cependant être menée avec discrétion, car la plupart des entreprises sont réticentes à l'idée de perdre du personnel qualifié et peuvent tenter d'exercer des représailles contre le recruteur, l'agence ou le salarié de manière indésirable.
Les objectifs habituels du poste sont de faire un certain nombre de candidatures par jour et d’appels à la chasse aux têtes. Les exigences de contact, en particulier dans le cas d'appels impromptus passés auprès de professionnels employés, sont quelque peu analogues aux objectifs de vente. Le recruteur doit être persistant, motivé de manière indépendante et ingénieux. Le réseautage est une partie importante de l'activité quotidienne du recruteur et conditionne souvent sa capacité à nouer des contacts significatifs.
Les recruteurs sont responsables de la vérification du niveau d'expérience en marketing et en ventes du candidat identifié. Les agences de recrutement remplacent les contacts directs avec les employeurs lors de la phase de sélection initiale et sont embauchées pour effectuer une vérification préalable pour le compte du client. Le recruteur mène des entretiens, vérifie les références et les titres de compétences et évalue le placement approprié du candidat auprès du bon client. C’est la clé du succès de l’agence de recrutement, car les agences sont souvent rémunérées en fonction de placements réussis d’une durée déterminée.
De nombreuses agences de recrutement s'attendent à ce qu'un recruteur en marketing travaille également directement avec les clients. Dans ce cas, il agit en tant que type de responsable de la gestion des comptes chargé d’identifier les besoins des clients et de les satisfaire. Certaines agences vont encore plus loin et exigent des recruteurs à la fois des talents et des clients. Un recruteur marketing ayant ce niveau de responsabilité gère en fait une agence au sein d’une agence.