Wat doen marketingwervers?
Marketingwervers matchen arbeidskandidaten met geschikte functies op marketing- en verkoopafdelingen. Ze werken meestal voor uitzendbureaus en communiceren met zowel uitzendklanten als talent. Het werk is vergelijkbaar met elke andere vorm van tewerkstelling, behalve dat het zich uitsluitend richt op de marketingsector. Uitzendbureaus die marketingwervers inhuren, bieden vaak wervingsdiensten op andere professionele gebieden, zoals financiën, boekhouding, juridische zaken, administratie en human resources.
De belangrijkste functie van marketingwervers is het identificeren, evalueren en verwerven van getalenteerde professionals die in openingen bij klanten van uitzendbureaus kunnen worden geplaatst. Dit houdt in dat er twee soorten kandidaatpools worden ontwikkeld. Ten eerste is de recruiter verantwoordelijk voor het werven van kandidaten uit de gelederen van ervaren marketingprofessionals die tussen twee banen door werken. Hij adverteert met verschillende functies bij het zoeken naar banen, werkt op beurzen en doet aan andere activiteiten die de interactie met gekwalificeerde werkzoekenden bevorderen.
Head hunting levert de tweede groep kandidaten op. Marketingwervers identificeren getalenteerde professionals die momenteel in dienst zijn en nodigen hen uit om te solliciteren naar een nieuwe functie die meer voordelen biedt. Het is eigenlijk een soort talentdiefstal, hoewel het op geen enkele manier illegaal is. De activiteit moet echter met discretie worden uitgevoerd, omdat de meeste bedrijven wazig worden bij het vooruitzicht van het verliezen van opgeleid personeel en kunnen proberen op wraak te nemen tegen de recruiter, het bureau of de werknemer.
Typische doelen voor de functie zijn onder meer het maken van een bepaald aantal sollicitanten en hoofdjachtgesprekken per dag. Contactvereisten, met name in het geval van cold calls naar in dienst zijnde professionals, zijn enigszins analoog aan verkoopdoelen. Van de recruiter wordt verwacht dat hij volhardend, onafhankelijk gemotiveerd en ingenieus is. Netwerken is een belangrijk onderdeel van de dagelijkse activiteit van de recruiter en bepaalt vaak zijn succes in het leggen van betekenisvolle contacten.
Recruiters zijn verantwoordelijk voor het controleren van het niveau van marketing en verkoopervaring van de geïdentificeerde kandidaat. Uitzendbureaus staan in de plaats van direct contact met werkgevers in de initiële screeningfase en worden ingehuurd om due diligence te doen namens de klant. De recruiter voert interviews uit, controleert referenties en referenties en beoordeelt de juiste plaatsing voor de kandidaat bij de juiste klant. Dit is de sleutel tot het succes van het uitzendbureau, omdat bureaus vaak worden betaald op basis van succesvolle plaatsingen die een specifieke periode duren.
Veel uitzendbureaus verwachten dat een marketing-recruiter ook rechtstreeks met klanten werkt. In dit geval fungeert hij als een type accountmanager dat verantwoordelijk is voor het identificeren van de behoeften van de klant en het vervullen daarvan. Sommige bureaus gaan nog een stap verder en vereisen van recruiters dat ze zowel talent als klanten vinden. Een marketing-recruiter met dit verantwoordelijkheidsniveau leidt in feite een bureau binnen een bureau.