¿Qué hacen los reclutadores de marketing?
Los reclutadores de marketing relacionan a los candidatos de empleo con puestos apropiados en los departamentos de marketing y ventas. Por lo general, trabajan para agencias de personal e interactúan con clientes y talentos de agencias. El trabajo es similar a cualquier otro tipo de contratación de empleo, excepto que se centra únicamente en la industria del marketing. Las agencias de contratación de personal que contratan reclutadores de marketing a menudo brindan servicios de reclutamiento en otras áreas profesionales, tales como finanzas, contabilidad, legal, administración y recursos humanos.
La función principal del trabajo de los reclutadores de marketing es identificar, evaluar y adquirir profesionales talentosos que se pueden colocar en vacantes con clientes de agencias de personal. Esto implica desarrollar dos tipos de grupos de candidatos. Primero, el reclutador es responsable de solicitar candidatos de las filas de profesionales de marketing experimentados que se encuentran entre trabajos. Anuncia una variedad de puestos con todas las fuentes de búsqueda de empleo, trabaja en ferias de empleo y participa en cualquier otra actividad que promueva la interacción con solicitantes de empleo calificados.
La caza de cabezas produce el segundo grupo de candidatos. Los reclutadores de marketing identifican profesionales talentosos que actualmente están empleados y los incitan a solicitar un nuevo puesto que ofrezca mayores beneficios. Básicamente es un tipo de robo de talento, aunque no es ilegal de ninguna manera. Sin embargo, la actividad debe realizarse con discreción, ya que la mayoría de las empresas se vuelven irritables ante la perspectiva de perder personal capacitado y pueden tratar de tomar represalias contra el reclutador, la agencia o el empleado de manera indeseable.
Los objetivos típicos para el puesto incluyen hacer un cierto número de candidatos para el trabajo y llamadas de caza de cabezas por día. Los requisitos de contacto, especialmente en el caso de llamadas en frío realizadas a profesionales empleados, son algo análogos a los objetivos de ventas. Se espera que el reclutador sea persistente, motivado independientemente e ingenioso. La creación de redes es una parte importante de la actividad diaria del reclutador y, a menudo, determina su éxito en hacer contactos significativos.
Los reclutadores son responsables de examinar el nivel de experiencia en marketing y ventas del candidato identificado. Las agencias de personal se colocan en lugar de contacto directo con los empleadores en la fase inicial de evaluación y son contratados para llevar a cabo la diligencia debida en nombre del cliente. El reclutador realiza entrevistas, verifica las credenciales y las referencias, y realiza una evaluación de la ubicación adecuada para el candidato con el cliente adecuado. Esto es clave para el éxito de la agencia de dotación de personal, ya que las agencias a menudo se pagan en función de ubicaciones exitosas que duran un período específico de tiempo.
Muchas agencias de personal esperan que un reclutador de marketing también trabaje directamente con los clientes. En este caso, actúa como un tipo de ejecutivo de gestión de cuentas que es responsable de identificar las necesidades del cliente y satisfacerlas. Algunas agencias van un paso más allá y requieren que los reclutadores encuentren talento y clientes. Un reclutador de marketing con este nivel de responsabilidad está, en efecto, administrando una agencia dentro de una agencia.