Cosa fanno i reclutatori di marketing?
I recruiter di marketing abbinano i candidati al lavoro con posizioni appropriate nei dipartimenti di marketing e vendite. In genere lavorano per le agenzie di personale e si interfacciano con clienti e talenti delle agenzie. Il lavoro è simile a qualsiasi altro tipo di assunzione di lavoro, tranne che si concentra esclusivamente sul settore del marketing. Le agenzie di personale che assumono reclutatori di marketing spesso forniscono servizi di reclutamento in altre aree professionali, come finanza, contabilità, legale, amministrazione e risorse umane.
La principale funzione lavorativa dei reclutatori di marketing è identificare, valutare e acquisire professionisti di talento che possono essere collocati in aperture con i clienti delle agenzie di personale. Ciò comporta lo sviluppo di due tipi di pool di candidati. In primo luogo, il reclutatore è responsabile della richiesta di candidati dalle fila di professionisti esperti di marketing che si trovano tra un lavoro e l'altro. Pubblicizza una serie di posizioni con tutte le fonti di ricerca di lavoro, lavora fiere del lavoro e si impegna in qualsiasi altra attività che promuova l'interazione con persone in cerca di lavoro qualificate.
La caccia alla testa produce il secondo gruppo di candidati. I recruiter di marketing identificano i professionisti di talento che sono attualmente impiegati e li invitano a candidarsi per una nuova posizione che offre maggiori vantaggi. È fondamentalmente un tipo di furto di talenti, sebbene non sia in alcun modo illegale. L'attività deve essere condotta con discrezione, tuttavia, poiché la maggior parte delle aziende diventa tesa alla prospettiva di perdere personale qualificato e può tentare di vendicarsi contro il reclutatore, l'agenzia o il dipendente in modi indesiderati.
Gli obiettivi tipici per la posizione includono effettuare un certo numero di candidati al lavoro e chiamate di caccia alla testa al giorno. I requisiti di contatto, specialmente nel caso di chiamate a freddo effettuate a professionisti impiegati, sono in qualche modo analoghi agli obiettivi di vendita. Il reclutatore dovrebbe essere persistente, motivato in modo indipendente e geniale. Il networking è una parte importante dell'attività quotidiana del recruiter e spesso determina il suo successo nel creare contatti significativi.
I reclutatori sono responsabili del controllo del livello di esperienza di marketing e vendita del candidato identificato. Le agenzie di personale si trovano al posto del contatto diretto con i datori di lavoro nella fase di screening iniziale e sono assunte per condurre la dovuta diligenza per conto del cliente. Il recruiter conduce interviste, controlla credenziali e referenze e fa una valutazione del posizionamento appropriato per il candidato con il cliente giusto. Questa è la chiave per il successo dell'agenzia di personale poiché le agenzie sono spesso pagate in base a collocamenti di successo che durano un determinato periodo di tempo.
Molte agenzie di personale si aspettano che un recruiter di marketing lavori direttamente con i clienti. In questo caso, agisce come un tipo di dirigente della gestione dell'account che è responsabile dell'identificazione delle esigenze del cliente e della sua soddisfazione. Alcune agenzie fanno un ulteriore passo avanti e richiedono ai recruiter di trovare sia talenti che clienti. Un recruiter di marketing con questo livello di responsabilità gestisce, in effetti, un'agenzia all'interno di un'agenzia.