Co dělá obchodní ředitel?

Obchodní manažer je senior profesionál, který je běžně zodpovědný za přijímání klíčových rozhodnutí a dohled nad významným oddělením nebo funkční oblastí v rámci podnikové operace. Specifické funkce práce závisí na oblasti a odvětví, ve kterém jednotlivec pracuje, a na velikosti a typu společnosti, pro kterou pracuje. Obecně je však obchodní ředitel zodpovědný za řízení všech operací, projektů a programů, které řídí oddělení pod jeho vedením. Jeho úkolem je zajistit, aby byli najati správní lidé, aby dokončili práci pod ním, aby byly zavedeny správné procesy a aby oddělení splňovalo provozní a finanční cíle. Může být také součástí výkonného týmu a jako takový se může podílet na formování firemní strategie a rozhodování, které ovlivňují celou společnost.

Jedním z hlavních faktorů ovlivňujících specifické pracovní povinnosti obchodního manažera je velikost společnosti. Ve velké společnosti by pro něj mohl mít vedoucí pracovník až několik stovek zaměstnanců. Tito zaměstnanci mohou být odpovědní za řadu funkcí a mohou být umístěni v jiných zařízeních nebo kancelářích, než ve kterých má výkonná kancelář svou kancelář. V takovém případě obvykle najme a udržuje síť vedoucích manažerů, kteří pracují přímo pod ním. Jeho primární manažerskou úlohou bude komunikovat vizi a procesy společnosti těmto manažerům a pověřovat je řízením jejich týmů.

Na druhou stranu v menší společnosti se obchodní ředitel s větší pravděpodobností zapojí do každodenního provozu své jednotky. Pravděpodobně bude pracovat jako manažer, což znamená, že sám přijme část pravidelného pracovního vytížení, než aby pracoval v přísně manažerské funkci. Pravděpodobně bude mít méně vedoucích pracovníků, kteří ho podporují, a může být více zapojen do náboru, najímání a řízení personálu.

Povinnosti vedoucího pracovníka se také liší v závislosti na typu pozice. Vedoucí výkonní pracovníci, někdy nazývaní výkonní ředitelé na úrovni C, mohou řídit juniorské vedoucí pracovníky. Na druhou stranu prodejní manažeři ve skutečnosti nikoho nezvládají a mají jen malou nebo žádnou účast na strategii na vysoké úrovni, ale někdy dostávají titul jednoduše proto, aby se důležití klienti cítili, jako by jednali se starší osobou.

Strategie a rozhodování na vysoké úrovni jsou obvyklými znaky vedoucího pracovníka. Mohl by se podílet na rozhodování o provádění nových celofiremních politik, propouštění nebo náborových iniciativ. Mohl by hlasovat o tom, zda zahájit novou produktovou řadu, přerušit stávající nebo si půjčit další prostředky na rozšíření. Možná bude muset společnost zastupovat na jakémkoli počtu konferencí, slavnostních večeří, odborných akcí a získávání finančních prostředků, zejména pokud pracuje pro neziskovou organizaci.