Co dělá konzultant Trainee?
Stážista konzultanta pracuje na vytvoření znalostní základny a odborných znalostí v příslušném odvětví a na vývoji klientského portfolia. Typický program školicího konzultanta má dva hlavní cíle: připravit účastníka na práci a naučit ho kultivovat nové klienty. Vypracování vhodné sady dovedností obvykle zahrnuje práci s mentorem nebo pod vedením vedoucího zaměstnance a provádění základních úkolů souvisejících s prací pod dohledem. Budování potřebného fenoménu v kultivaci klientů obvykle zahrnuje školení v obchodní filozofii firmy, metodice a kultivačních postupech.
Poradenské firmy působí ve většině oborů podnikání. Způsob, jakým jsou noví konzultanti školeni, má sklon záviset na průmyslových postupech. Například finanční poradenské firmy mají tendenci najímat absolventy vysokých škol na vzdělávací programy. Tito stážisté se soustředí na získání licencí, které jim umožní fungovat v investičním odvětví a na dovednosti potřebné k vybudování profesionální sítě a kultivaci klientů.
Naopak poradenské firmy pro řízení obchodní činnosti mají tendenci najímat stážisty s pokročilým stupněm podnikání nebo se specializovanými zkušenostmi v cílovém odvětví, například v telekomunikacích. Tyto firmy často pracují spíše s hlavními korporátními klienty než s jednotlivými klienty. Program konzultanta pro tento typ poradenské firmy se zaměří na to, jak tuto práci vykonat, a na řádnou správu klientů. Od účastníků by se v tomto scénáři neočekávalo, že budou pěstovat nové klienty, takže by se program měl klást na učení komunikačního protokolu klienta.
V obou případech by stážista konzultanta strávil značné množství času učením se o vstupech a výstupech z obchodu. Externí konzultanti jsou povoláni, aby poskytli úroveň odbornosti, kterou klient nevlastní. Každá osoba zaměstnaná v poradenské firmě musí být odborníkem se znalostmi, dovednostmi, licencováním a uznáním odborníka v oboru. Za tímto účelem konzultantský praktikant úzce spolupracuje se zkušenějšími konzultanty, aby zjistil konkrétní způsob podnikání firmy. Obvykle bude provádět úkoly na nižší úrovni, přičemž bude sledovat složitější transakce.
Mezitím bude konzultantský praktikant usilovat o získání jakékoli certifikace nebo licence, kterou práce vyžaduje. Stážista musí často studovat na odborných zkouškách ve svém vlastním čase, ale čas, který program pracuje, má tendenci splňovat praktické zkušební požadavky na certifikáty a licence. Kromě rozvoje tvrdých dovedností a splnění požadavků na zkoušky se často očekává, že se konzultantský praktikant začne umísťovat jako odborník v oboru. Obvykle to může udělat tak, že se připojí k důležitým obchodním sdružením, píše o relevantních tématech pro tradiční nebo online publikace nebo učí nebo mluví na seminářích nebo konferencích.