Co dělá správce Salesforce?
Správce Salesforce odpovídá za řízení prodejních činností společnosti v určité obci nebo regionu. Administrátoři najímají členy prodejního týmu a přidělují cíle příjmů a výroby prodejním jednotkám a zaměstnancům. Tito jednotlivci jsou zodpovědní za zajištění toho, aby cíle regionálních příjmů a ziskovosti byly splněny nebo překročeny.
Obvykle jsou správci Salesforce jednotlivci, kteří mají prodejní zkušenosti s specifickými pro odvětví nebo společnost. Mnoho firem navíc vyžaduje, aby administrátoři dokončili vysokoškolské studijní programy v oblasti podnikání, řízení nebo souvisejícího tématu. Prodej některých typů produktů a služeb je v některých zemích silně regulován, v případě, že správce Salesforce může před převzetím vedoucí role projít licenční zkouškou.
Výrobní firmy, maloobchodníci a poskytovatelé služeb stanoví všechny roční prodejní cíle a tyto cíle společnosti jsou rozděleny mezi různé regiony, ve kterých TSpolečnosti působí. Každý správce regionálního prodeje musí rozdělit roční cíle příjmů do čtvrtletních nebo měsíčních prodejních cílů. Tyto cíle jsou rozděleny mezi zaměstnanci prodeje, ale správce musí pomoci členům obchodního týmu formulovat plány a strategie pro dosažení těchto cílů. Mnoho administrátorů provádí školení s jednotlivci nebo skupinami zaměstnanců, ve kterých jsou prokázány prodejní tipy a osvědčené postupy. Správci se obvykle pravidelně setkávají s kancelářskými nebo vedoucími pracovníky, aby sledovali pokrok každého týmu směrem k jeho cíli.
Správci musí pohovořit s kandidáty na otevřené prodejní pozice. Když jsou zaměstnanci najati, musí administrátor Salesforce koordinovat orientaci a školení nového pronájmu se zástupci oddělení lidských zdrojů (HR). Správci Salesforce mají obvykle pravomoc podniknout disciplinární opatření proti jednotlivciALS, kteří nesplní prodejní cíle nebo porušují pravidla nebo postupy společnosti. Když zaměstnanci rezignují nebo jsou propuštěni, musí správce skládat seznamy pracovních míst, které podrobně popisují dovednosti a kvalifikace, které musí potenciální zaměstnanci vlastnit, aby byli pro tyto role zváženi.
Zatímco správce Salesforce obvykle zpracovává každodenní záležitosti konkrétního operačního regionu, v některých případech jsou tito jednotlivci také zodpovědní za vytváření plánů na zvýšení operací a expanzi na nová území. To může zahrnovat zvýšení přítomnosti na trhu firmy tím, že dohodneme dohody s novými klienty nebo fyzickým zvětšením tržní oblasti otevřením nových pracovních míst nad hranicemi současného prodejního regionu. Správce Salesforce obvykle podává zprávy regionálnímu prodejnímu řediteli nebo výkonnému řediteli. Tento jednotlivec může správce poskytnout pokyny a rady a v případě potřeby může správce poslat správci k dalšímu školení. SprávaORS obvykle dostává základní plat, ale mnozí také dostávají bonusy založené na výkonu a regionální exekutiva obvykle rozhoduje, zda udělit bonus.