O que um administrador do Salesforce faz?
Um administrador do Salesforce é responsável por gerenciar as atividades de vendas de uma empresa dentro de um determinado município ou região. Os administradores contratam e treinam membros da equipe de vendas e atribuem metas de receita e produção a unidades de vendas e funcionários. Esses indivíduos são responsáveis por garantir que as metas regionais de receita e rentabilidade sejam atendidas ou excedidas.
Normalmente, os administradores do Salesforce são indivíduos com experiência em vendas específicas da indústria ou empresa. Além disso, muitas empresas exigem que os administradores tenham concluído programas de graduação universitária em negócios, gerenciamento ou tópico relacionado. As vendas de certos tipos de produtos e serviços são fortemente regulamentados em algumas nações, caso em que o administrador do Salesforce também pode ter passado em um exame de licenciamento antes de assumir o papel de liderança.
Empresas de manufatura, varejistas e provedores de serviços definiram as metas anuais de vendas e essas metas de receita ampla da empresa são divididas entre as diferentes regiões em que tEssas empresas operam. Cada administrador regional do Salesforce deve dividir as metas anuais de receita em metas de vendas trimestrais ou mensais. Essas metas estão divididas entre os funcionários de vendas, mas o administrador deve ajudar os membros da equipe de vendas a formular planos e estratégias para alcançar esses objetivos. Muitos administradores realizam sessões de treinamento com indivíduos ou grupos de funcionários nos quais são demonstradas dicas de vendas e práticas recomendadas. Normalmente, os administradores se reúnem regularmente com os gerentes de escritório ou departamento para rastrear o progresso de cada equipe em direção ao seu objetivo.
Os administradores devem entrevistar os candidatos a posições de vendas abertas. Quando os funcionários são contratados, o administrador do Salesforce deve coordenar a orientação e o treinamento do novo contratado com representantes do Departamento de Recursos Humanos (RH). Os administradores do Salesforce geralmente têm autoridade para tomar medidas disciplinares contra individuarALS que não cumpre as metas de vendas ou que viole as regras ou procedimentos da empresa. Quando os funcionários renunciam ou são demitidos, o administrador deve compor listagens de empregos que detalhem as habilidades e qualificações que os funcionários em potencial devem possuir para serem considerados para essas funções.
Enquanto um administrador do Salesforce normalmente lida com os assuntos diários de uma região operacional específica, em alguns casos esses indivíduos também são responsáveis por criar planos de aumentar as operações e expandir-se para novos territórios. Isso pode envolver aumentar a presença de mercado da empresa, concordando em acordos com novos clientes ou aumentando fisicamente a área de mercado, abrindo novos locais de trabalho além dos limites da atual região de vendas. Um administrador do Salesforce normalmente se reporta a um diretor regional de vendas ou executivo. Esse indivíduo pode fornecer ao administrador orientação e aconselhamento e, quando necessário, o executivo pode enviar ao administrador para treinamento adicional. AdministratOrs normalmente recebem um salário -base, mas muitos também recebem bônus baseados em desempenho e o executivo regional geralmente decide se deve conceder o bônus.