Co dělá obchodní zástupce oblasti?
Obchodní obchodní zástupce propaguje řadu produktů nebo služeb pro klienty a vyhlídky v konkrétní geografické oblasti. Tito jednotlivci obvykle tráví velké procento svého času na silnici a mají osobní prodejní setkání s majiteli podniků a spotřebiteli. V rámci prodejního světa jsou tyto pozice obvykle vyšší role, které jsou vyhrazeny pro jednotlivce, kteří mají předchozí zkušenosti na juniorských pozicích.
Ve většině společností odpovídá obchodní zástupce oblasti za zajištění toho, aby byly roční cíle příjmů splněny nebo překročeny. Tyto cíle jsou často stanoveny na výkonné úrovni, i když zástupce s podpůrným personálem může rozdělit cíle mezi týmovými spolupracovníky. V mnoha průmyslových odvětvích se úroveň příjmů kolísá sezónním základem, v tomto případě se může obchodní zástupce oblasti rozhodnout zaměřit se na marketingové produkty a služby během ročních období vrcholu. Většina prodejců se pokouší uvádět na trh nové produkty stávajícím klientům, ale lidé zaměstnaní v těchto rolích jsouÚkolem k identifikaci nových nebo potenciálních klientů.
Pracovní rozvrh obchodního zástupce oblasti je do značné míry založen na vnějších prodejních hovorech. Obvykle se tito jednotlivci pokoušejí setkat se svými nejziskovějšími klienty na týdenní, měsíční nebo roční bázi. Zástupce obvykle zařídí setkání s několika klienty, kteří žijí v určité oblasti v určitém dni, aby zkrátili dobu cestování. Lidé v těchto rolích se navíc pokoušejí navštívit vyhlídky v těchto obchodních hovorech a okolí stávajícím klientům. Někteří zástupci jsou zodpovědní za stanovení vlastních schůzek, zatímco jednotlivci zaměstnaní v hlavních firmách mají často asistenta, kteří tyto schůzky skutečně naplánují.
Kdykoli firma přinese nový produkt nebo službu, musí se členové obchodního týmu seznámit a připravit se na zodpovězení druhů otázek, na které se klienti pravděpodobně zeptají.Některé společnosti poskytují zaměstnancům marketingové materiály, zatímco jiní lidé zaměstnaní v této oblasti jsou zodpovědní za výrobu vlastních brožur a informací o informacích o produktech a informacích. Tyto materiály se používají jako prodejní pomůcky, ačkoli proces prodeje je do značné míry založen na ústní prezentaci zástupce.
Zatímco obchodní zástupce oblasti má obvykle přidělené území, většina podniků je zaměřena na rozšiřování operací a očekává se, že členové obchodního týmu budou pěstovat své trhy buď rostoucími příjmy, nebo získáním nových klientů, kteří se nacházejí mimo současné hranice trhu. Lidé zaměstnaní v těchto rolích často dostávají některé nebo všechny své mzdy ve formě bonusů nebo provize. Proto ti, kteří chtějí pracovat v jednom z těchto pracovních míst, musí mít prokázaný záznam jako externí obchodní zástupce. Někteří zaměstnavatelé dávají přednost najímání jednotlivců s vysokoškolským titulem v oboru podnikání nebo marketingu, zatímco jiní se více zajímá o najímání PeoplE s zavedenou prodejní kariérou.