Vad gör en försäljningsrepresentant i området?
En representant för områdesförsäljare marknadsför en rad produkter eller tjänster för kunder och kunder inom ett specifikt geografiskt område. Vanligtvis tillbringar dessa individer en stor andel av sin tid på vägen med ansikte-till-ansikte försäljningsmöten med företagare och konsumenter. Inom försäljningsvärlden är dessa positioner vanligtvis seniorroller som är reserverade för individer som har tidigare erfarenhet av juniorpositioner.
I de flesta företag ansvarar en områdesförsäljare för att se till att årliga intäktsmål uppnås eller överskrids. Dessa mål fastställs ofta på verkställande nivå, även om en representant med en supportpersonal kan dela upp målen mellan teammedarbetare. I många branscher fluktuerar intäktsnivåerna säsongsmässigt, i vilket fall områdesförsäljaren kan besluta att fokusera på marknadsföring av produkter och tjänster under höga tider på året. De flesta säljare försöker marknadsföra nya produkter till befintliga kunder men personer anställda i dessa roller har också i uppdrag att identifiera nya eller potentiella kunder.
Arbetsschemat för en områdesförsäljare baseras till stor del på externa försäljningssamtal. Vanligtvis försöker dessa individer träffa sina mest lönsamma kunder varje vecka, månad eller år. Normalt arrangerar representanten att träffa flera kunder som bor inom ett visst område på en viss dag för att minska restiden. Dessutom försöker människor i dessa roller att besöka möjligheter i och runt dessa affärssamtal till befintliga kunder. Vissa företrädare ansvarar för att fastställa sina egna möten medan personer som är anställda av större företag ofta har assistenter som faktiskt schemalägger dessa möten.
Varje gång ett företag tar fram en ny produkt eller tjänst måste säljteamets medlemmar bekanta sig med den och förbereda sig för att besvara de typer av frågor som kunder troligtvis ställer. Vissa företag tillhandahåller anställda marknadsföringsmaterial medan andra anställda inom detta område ansvarar för att producera sina egna produktinformationsbroschyrer och faktablad. Dessa material används som försäljningshjälpmedel, även om försäljningsprocessen till stor del bygger på representantens muntliga presentation.
Medan en säljrepresentant vanligtvis har ett tilldelat territorium, är de flesta företag fokuserade på att utöka verksamheten och säljteammedlemmarna förväntas ofta växa sina marknader antingen genom att öka intäkterna eller genom att förvärva nya kunder som ligger utanför de nuvarande marknadsgränserna. Personer som är anställda i dessa roller får ofta en del av eller alla sina lön i form av bonusar eller provision. Därför måste de som vill arbeta i ett av dessa jobb ha ett bevisat rekord som extern säljare. Vissa arbetsgivare föredrar att anställa individer med högskoleexamina i företag eller marknadsföring medan andra är mer upptagna med att anställa personer med väl etablerade säljkarriärer.