¿Qué hace un representante de ventas de área?
Un representante de ventas de área promueve una gama de productos o servicios a clientes y perspectivas dentro de un área geográfica específica. Por lo general, estas personas gastan un gran porcentaje de su tiempo en la carretera teniendo reuniones de ventas cara a cara con dueños de negocios y consumidores. Dentro del mundo de las ventas, estos puestos suelen ser roles superiores que están reservados para personas que tienen experiencia previa en puestos junior.
En la mayoría de las empresas, un representante de ventas de área es responsable de garantizar que se cumplan o excedan los objetivos de ingresos anuales. Estos objetivos a menudo se establecen a nivel ejecutivo, aunque un representante con un personal de apoyo puede dividir los objetivos entre los asociados del equipo. En muchas industrias, los niveles de ingresos fluctúan de manera estacional en cuyo caso el representante de ventas del área puede decidir centrarse en los productos y servicios de marketing durante la época pico del año. La mayoría de los vendedores intentan comercializar nuevos productos a los clientes existentes, pero las personas empleadas en estos roles sonTambién se encarga de identificar clientes nuevos o potenciales.
El horario de trabajo de un representante de ventas de área se basa en gran medida en llamadas de ventas externas. Por lo general, estas personas intentan cumplir con sus clientes más rentables de forma semanal, mensual o anual. Normalmente, el representante organiza conocer a varios clientes que viven dentro de un área determinada en un día particular para reducir el tiempo de viaje. Además, las personas en estos roles intentan visitar perspectivas en y alrededor de estas llamadas comerciales a los clientes existentes. Algunos representantes son responsables de establecer sus propias citas, mientras que las personas empleadas por las principales empresas a menudo tienen asistentes que realmente programan estas reuniones.
Cada vez que una empresa saca un nuevo producto o servicio, los miembros del equipo de ventas tienen que familiarizarse con él y prepararse para responder los tipos de preguntas que los clientes pueden hacer.Algunas compañías brindan a los empleados materiales de marketing, mientras que otras personas empleadas en este campo son responsables de producir sus propios folletos de información de productos y hojas informativas. Estos materiales se utilizan como ayudas de ventas, aunque el proceso de ventas se basa en gran medida en la presentación oral del representante.
Si bien un representante de ventas de área generalmente tiene un territorio asignado, la mayoría de las empresas se centran en la expansión de las operaciones y a menudo se espera que los miembros del equipo de ventas aumenten sus mercados, ya sea al aumentar los ingresos o adquirir nuevos clientes que se encuentran fuera de los límites del mercado actuales. Las personas empleadas en estos roles a menudo reciben algunos o todos sus salarios en forma de bonos o comisión. Por lo tanto, aquellos que deseen trabajar en uno de estos trabajos deben tener un registro probado como representante de ventas externas. Algunos empleadores prefieren contratar personas con títulos universitarios en negocios o marketing, mientras que otros están más preocupados por la contratación de personasE con carreras de ventas bien establecidas.