Hvad gør en salgsrepræsentant i området?

Et salgsrepræsentant for salget fremmer en række produkter eller tjenester til klienter og udsigter inden for et specifikt geografisk område. Typisk bruger disse personer en stor procentdel af deres tid på vejen med ansigt til ansigt salgsmøder med virksomhedsejere og forbrugere. Inden for salgsverdenen er disse stillinger normalt seniorroller, der er forbeholdt personer, der har tidligere erfaring i juniorstillinger.

I de fleste virksomheder er en salgsrepræsentant i området ansvarlig for at sikre, at de årlige indtægtsmål opfyldes eller overskrides. Disse mål er ofte sat på udøvende niveau, skønt en repræsentant med et supportpersonale kan dele målene mellem teamassocierede. I mange brancher svinger indtægtsniveauerne på sæsonbestemt basis, i hvilket tilfælde områdesalgsrepræsentanten kan beslutte at fokusere på markedsføringsprodukter og tjenester i spidsbelastningstider af året. De fleste sælgere forsøger at markedsføre nye produkter til eksisterende klienter, men folk, der er ansat i disse roller, erOgså til opgave at identificere nye eller potentielle kunder.

Arbejdsplanen for en salgsrepræsentant i området er stort set baseret på eksterne salgsopkald. Disse personer forsøger typisk at møde deres mest rentable klienter på en ugentlig, månedlig eller årlig basis. Normalt arrangerer repræsentanten at møde flere klienter, der bor inden for et bestemt område på en bestemt dag for at reducere rejsetid. Derudover forsøger folk i disse roller at besøge udsigterne i og omkring disse forretningsopkald til eksisterende klienter. Nogle repræsentanter er ansvarlige for at indstille deres egne aftaler, mens enkeltpersoner, der er ansat i større virksomheder, ofte har assistents, der faktisk planlægger disse møder.

Hver gang et firma bringer et nyt produkt eller en tjeneste ud, er salgsteammedlemmerne nødt til at gøre sig bekendt med det og forberede sig på at besvare de slags spørgsmål, som klienter sandsynligvis vil stille.Nogle virksomheder leverer medarbejderne markedsføringsmateriale, mens andre mennesker, der er ansat på dette felt, er ansvarlige for at fremstille deres egne produktinformationspjecer og faktablade. Disse materialer bruges som salgshjælpemidler, selvom salgsprocessen stort set er baseret på repræsentantens mundtlige præsentation.

Mens en repræsentant for salg af området typisk har et tildelt territorium, er de fleste virksomheder fokuseret på at udvide driften, og salgsteammedlemmer forventes ofte at vokse deres markeder enten gennem stigende indtægter eller ved at erhverve nye klienter, der er placeret uden for de nuværende markedsgrænser. Mennesker, der er ansat i disse roller, modtager ofte nogle af eller alle deres lønninger i form af bonusser eller provision. Derfor skal de, der ønsker at arbejde i et af disse job, have en bevist rekord som en ekstern salgsrepræsentant. Nogle arbejdsgivere foretrækker at ansætte enkeltpersoner med college grader i forretning eller markedsføring, mens andre er mere optaget af at ansætte PEOPLe med veletablerede salgskarrierer.