Wat doet een vertegenwoordiger van de verkoop van gebiedsverkoop?
Een vertegenwoordiger van de verkoopverkoop promoot een reeks producten of diensten tot klanten en prospects binnen een specifiek geografisch gebied. Doorgaans brengen deze personen een groot percentage van hun tijd op de weg door met face-to-face verkoopbijeenkomsten met ondernemers en consumenten. Binnen de verkoopwereld zijn deze posities meestal senior rollen die gereserveerd zijn voor personen met eerdere ervaring in junior posities.
In de meeste bedrijven is een verkoopvertegenwoordiger van het gebied verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat de jaarlijkse omzetdoelen worden bereikt of overschreden. Deze doelen worden vaak gesteld op executive niveau, hoewel een vertegenwoordiger met een ondersteunend personeel de doelen kan verdelen tussen teammedewerkers. In veel industrieën fluctueren omzetniveaus op seizoensbasis in welk geval de verkoopvertegenwoordiger van de gebiedsgebied kan besluiten zich te concentreren op marketingproducten en -diensten tijdens piektijden van het jaar. De meeste verkopers proberen nieuwe producten op de markt te brengen aan bestaande klanten, maar mensen die in deze rollen werken, zijnOok belast met het identificeren van nieuwe of potentiële klanten.
Het werkschema van een verkoopvertegenwoordiger van een gebied is grotendeels gebaseerd op externe verkoopgesprekken. Doorgaans proberen deze personen hun meest winstgevende klanten te ontmoeten op een wekelijkse, maandelijkse of jaarbasis. Normaal gesproken regelt de vertegenwoordiger om verschillende klanten te ontmoeten die op een bepaald gebied op een bepaalde dag wonen om de reistijd te verminderen. Bovendien proberen mensen in deze rollen prospects in en rond deze zakelijke oproepen naar bestaande klanten te bezoeken. Sommige vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor het instellen van hun eigen afspraken, terwijl personen die in dienst zijn van grote bedrijven vaak assistent's hebben die deze vergaderingen daadwerkelijk plannen.
Wanneer een bedrijf een nieuw product of service naar voren brengt, moeten de leden van het verkoopteam zich ermee vertrouwd maken en zich voorbereiden op het soort vragen dat klanten waarschijnlijk zullen stellen.Sommige bedrijven bieden werknemers marketingmateriaal, terwijl andere mensen die op dit gebied werkzaam zijn, verantwoordelijk zijn voor het produceren van hun eigen productinformatiepamfletten en feiten. Deze materialen worden gebruikt als verkoophulpmiddelen, hoewel het verkoopproces grotendeels gebaseerd is op de mondelinge presentatie van de vertegenwoordiger.
Hoewel een vertegenwoordiger van de verkoop van gebiedsstaven doorgaans een toegewezen gebied heeft, zijn de meeste bedrijven gericht op uitbreiding van activiteiten en wordt van de verkoopteamleden vaak verwacht dat ze hun markten laten groeien door toenemende inkomsten of door nieuwe klanten te verwerven die zich buiten de huidige marktgrenzen bevinden. Mensen die in deze rollen werken, ontvangen vaak enkele of al hun lonen in de vorm van bonussen of commissie. Daarom moeten degenen die in een van deze banen willen werken een bewezen record hebben als externe verkoopvertegenwoordiger. Sommige werkgevers geven er de voorkeur aan om personen met een universitair diploma in te huren in zakelijke of marketing, terwijl anderen zich meer bezighouden met het inhuren van PeoplE met gevestigde verkoopcarrières.