エリア営業担当者は何をしますか？

エリアの営業担当者は、特定の地理的エリア内のクライアントおよび見込み客にさまざまな製品またはサービスを宣伝します。 通常、これらの個人は、ビジネスオーナーと消費者との対面の営業会議を行うために、道路で時間の大部分を過ごします。 セールスの世界では、これらの職種は通常、上級職であり、ジュニア職種での経験がある個人のために確保されています。

ほとんどの企業では、地域の営業担当者が年間収益目標の達成または超過を保証する責任があります。 多くの場合、これらの目標はエグゼクティブレベルで設定されますが、サポートスタッフがいる代表者はチームの従業員間で目標を分割する場合があります。 多くの業界では、収益レベルは季節ごとに変動します。その場合、地域の営業担当者は、年間のピーク時にマーケティング製品とサービスに集中することを決定する場合があります。 ほとんどの営業担当者は、既存のクライアントに新製品を販売しようとしますが、これらの役割で雇用されている人々は、新規または潜在的なクライアントを特定することも任されています。

地域の営業担当者の勤務スケジュールは、主に外部の営業電話に基づいています。 通常、これらの個人は、毎週、毎月、または毎年、最も収益性の高いクライアントに会おうとします。 通常、代表者は、特定の日に特定の地域に住んでいる複数のクライアントに会い、旅行時間を短縮するよう手配します。 さらに、これらの役割の人々は、既存のクライアントへのこれらのビジネスコールの前後の見込み客を訪問しようとします。 一部の代表者は、自分の予定を設定する責任がありますが、大企業に雇用されている個人には、実際にこれらの会議を実際にスケジュールするアシスタントがいることがよくあります。

企業が新しい製品やサービスを発表するたびに、営業チームのメンバーはそれをよく理解し、クライアントが尋ねる可能性のある種類の質問に答える準備をしなければなりません。 一部の企業は従業員にマーケティング資料を提供し、この分野で雇用されている他の人々は、独自の製品情報パンフレットやファクトシートの作成を担当しています。 これらの資料は販売支援として使用されますが、販売プロセスは主に代表者の口頭発表に基づいています。

通常、地域の営業担当者には担当地域が割り当てられていますが、ほとんどの企業は事業拡大に注力しており、営業チームのメンバーは、収益の増加または現在の市場の境界外にいる新しいクライアントの獲得を通じて市場を成長させることが期待されています。 これらの役割で雇用されている人々は、ボーナスまたは手数料の形で賃金の一部またはすべてを受け取ることがよくあります。 したがって、これらの仕事の1つで働きたい人は、外部の営業担当者としての実績が必要です。 一部の雇用主は、ビジネスやマーケティングで大学の学位を取得した個人を採用することを好みますが、他の雇用主は、確立された販売キャリアを持つ人々を採用することに関心があります。