エリア営業担当者は何をしますか？

地域の営業担当者は、特定の地理的分野内のクライアントや見込み客にさまざまな製品またはサービスを宣伝しています。通常、これらの個人は、ビジネスオーナーや消費者との対面販売会議を開催するために、道路での時間の大部分を費やしています。販売の世界では、これらのポジションは通常、ジュニアポジションで経験がある個人のために予約されている上級役割です。

ほとんどの企業では、地域の販売代表者が年間収益目標を達成または超えていることを確認する責任があります。これらの目標はしばしばエグゼクティブレベルに設定されますが、サポートスタッフを持つ代表者はチームアソシエイト間で目標を分割する場合があります。多くの業界では、収益レベルは季節ごとに変動し、その場合、地域の営業担当者は、年間のピーク時にマーケティング製品とサービスに集中することを決定できます。ほとんどの営業担当者は既存のクライアントに新製品を販売しようとしますが、これらの役割で雇用されている人々はまた、新しいクライアントまたは潜在的なクライアントの識別を担当します。

エリア営業担当者の勤務スケジュールは、主に外部の販売コールに基づいています。通常、これらの個人は、毎週、毎月、または毎年、最も収益性の高いクライアントに会おうとします。通常、代表者は、旅行時間を短縮するために特定の日に特定のエリア内に住んでいる複数のクライアントに会うよう手配します。さらに、これらの役割の人々は、既存のクライアントへのこれらのビジネスコールの内外で見込み客を訪問しようとします。一部の代表者は自分の任命を設定する責任がありますが、主要企業に雇用されている個人は、実際にこれらの会議をスケジュールするアシスタントを持っていることがよくあります。

企業が新製品やサービスを発表するたびに、営業チームのメンバーはそれに慣れ、クライアントが尋ねる可能性のある種類の質問に答える準備をしなければなりません。一部の企業は従業員にマーケティング資料を提供し、この分野で雇用されている他の人は、独自の製品情報パンフレットとファクトシートを生産する責任があります。これらの材料は販売支援として使用されますが、販売プロセスは主に代表者の口頭発表に基づいています。

地域の営業担当者は通常、領土を割り当てられていますが、ほとんどの企業は運用の拡大に焦点を当てており、営業チームのメンバーは収益を増やすか、現在の市場の境界外にある新しいクライアントを買収することで市場を拡大することが多いことがよくあります。これらの役割で雇用されている人々は、多くの場合、ボーナスまたは手数料の形で賃金の一部またはすべてを受け取ります。したがって、これらの仕事の1つで働きたい人は、外部の営業担当者として実績のある記録を持っている必要があります。一部の雇用主は、ビジネスやマーケティングで大学の学位を取得している個人を雇うことを好みますが、他の雇用者は人々の雇用に関心がありますEが確立されたセールスキャリアを備えたE。