Was macht ein Vertriebsmitarbeiter in der Region?
Ein Bereichsvertreter fördert eine Reihe von Produkten oder Dienstleistungen für Kunden und potenzielle Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet. In der Regel verbringen diese Personen einen großen Prozentsatz ihrer Zeit auf der Straße mit persönlichen Verkaufstreffen mit Geschäftsinhabern und Verbrauchern. Innerhalb der Verkaufswelt sind diese Positionen in der Regel Senior -Rollen, die Personen mit früheren Erfahrung in Junior -Positionen vorbehalten sind.
In den meisten Unternehmen ist ein Vertriebsmitarbeiter in der Region dafür verantwortlich, dass die jährlichen Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden. Diese Ziele werden häufig auf Executive -Ebene festgelegt, obwohl ein Vertreter mit einem Support -Personal die Ziele zwischen Team -Mitarbeitern teilen kann. In vielen Branchen schwankt die Umsatzniveaus saisonal. In diesem Fall kann sich der Vertriebsmitarbeiter von Regionen in den Hauptjahreszeiten auf Marketingprodukte und -dienstleistungen konzentrieren. Die meisten Verkäufer versuchen, neue Produkte an bestehende Kunden zu vermarkten, aber Menschen, die in diesen Rollen beschäftigt sind, sindauch mit der Identifizierung neuer oder potenzieller Kunden beauftragt.
Der Arbeitsplan eines Vertriebsmitglieds in der Region basiert hauptsächlich auf externen Verkaufsanrufen. In der Regel versuchen diese Personen, ihre profitabelsten Kunden wöchentlich, monatlich oder jährlich zu treffen. Normalerweise veranstaltet der Vertreter, mehrere Kunden zu treffen, die an einem bestimmten Tag in einem bestimmten Gebiet leben, um die Reisezeit zu verkürzen. Darüber hinaus versuchen die Menschen in diesen Rollen, potenzielle Kunden in und um diese Geschäftsaufrufe für bestehende Kunden zu besuchen. Einige Vertreter sind dafür verantwortlich, ihre eigenen Termine festzulegen, während Personen, die von großen Unternehmen beschäftigt sind, häufig Assistenten haben, die diese Sitzungen tatsächlich planen.
Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hervorbringt, müssen sich die Mitglieder des Verkaufsteams damit vertraut machen und sich darauf vorbereiten, die Arten von Fragen zu beantworten, die Kunden wahrscheinlich stellen werden.Einige Unternehmen stellen den Mitarbeitern Marketingmaterialien zur Verfügung, während andere in diesem Bereich beschäftigte Mitarbeiter für die Herstellung ihrer eigenen Produktinformationsbroschüren und Faktenblätter verantwortlich sind. Diese Materialien werden als Verkaufshilfsmittel verwendet, obwohl der Verkaufsprozess weitgehend auf der mündlichen Präsentation des Vertreters beruht.
Während ein Vertriebsmitarbeiter in der Region in der Regel über ein zugewiesenes Gebiet verfügt, konzentrieren sich die meisten Unternehmen auf die Erweiterung der Geschäftstätigkeit, und von den Mitgliedern des Verkaufsteams wird häufig erwartet, dass sie ihre Märkte entweder durch Steigerung der Einnahmen oder durch Erwerb neuer Kunden außerhalb der aktuellen Marktgrenzen steigern. Menschen, die in diesen Rollen beschäftigt sind, erhalten oft einige oder alle ihre Löhne in Form von Boni oder Provisionen. Daher müssen diejenigen, die in einem dieser Jobs arbeiten möchten, als externen Vertriebsmitarbeiter nachgewiesen. Einige Arbeitgeber ziehen es vor, Personen mit College -Abschlüssen in Wirtschaft oder Marketing einzustellen, während andere mehr mit der Einstellung von Peopls befasst sinde mit gut etablierten Verkaufskarrieren.