O que um representante de vendas de área faz?
Um representante de vendas de área promove uma variedade de produtos ou serviços a clientes e clientes em potencial em uma área geográfica específica. Normalmente, esses indivíduos gastam uma grande porcentagem de seu tempo na estrada tendo reuniões de vendas presencial com empresários e consumidores. No mundo das vendas, essas posições geralmente são funções seniores reservadas a indivíduos com experiência anterior em cargos juniores.
Na maioria das empresas, um representante de vendas da área é responsável por garantir que as metas anuais de receita sejam atendidas ou excedidas. Esses objetivos geralmente são estabelecidos no nível executivo, embora um representante com uma equipe de suporte possa dividir os objetivos entre os associados da equipe. Em muitos setores, os níveis de receita flutuam sazonal, caso em que o representante de vendas da área pode decidir se concentrar em produtos e serviços de marketing durante os horários de pico do ano. A maioria dos vendedores tenta comercializar novos produtos para clientes existentes, mas as pessoas empregadas nessas funções sãoTambém encarregado de identificar clientes novos ou em potencial.
O cronograma de trabalho de um representante de vendas de área é amplamente baseado em chamadas de vendas externas. Normalmente, esses indivíduos tentam atender aos seus clientes mais lucrativos semanalmente, mensalmente ou anuais. Normalmente, o representante arranja para conhecer vários clientes que vivem em uma determinada área em um dia específico para reduzir o tempo de viagem. Além disso, as pessoas dessas funções tentam visitar perspectivas dentro e ao redor dessas chamadas de negócios para clientes existentes. Alguns representantes são responsáveis por estabelecer seus próprios compromissos, enquanto indivíduos empregados pelas principais empresas geralmente têm assistentes que realmente agendam essas reuniões.
Sempre que uma empresa traz um novo produto ou serviço, os membros da equipe de vendas precisam se familiarizar com ele e se preparar para responder aos tipos de perguntas que os clientes provavelmente farão.Algumas empresas fornecem aos funcionários materiais de marketing, enquanto outras pessoas empregadas nesse campo são responsáveis por produzir seus próprios panfletos de informações de produtos e folhas de fatos. Esses materiais são usados como auxílios de vendas, embora o processo de vendas seja amplamente baseado na apresentação oral do representante.
Embora um representante de vendas de área normalmente tenha um território atribuído, a maioria das empresas está focada na expansão das operações e os membros da equipe de vendas geralmente devem aumentar seus mercados através do aumento das receitas ou adquirindo novos clientes localizados fora dos limites atuais do mercado. As pessoas empregadas nessas funções geralmente recebem alguns ou todos os seus salários na forma de bônus ou comissão. Portanto, aqueles que desejam trabalhar em um desses trabalhos devem ter um registro comprovado como representante de vendas externas. Alguns empregadores preferem contratar indivíduos com diplomas universitários em negócios ou marketing, enquanto outros estão mais preocupados em contratar People com carreiras de vendas bem estabelecidas.