O que um representante de vendas da área faz?
Um representante de vendas da área promove uma gama de produtos ou serviços para clientes e possíveis clientes em uma área geográfica específica. Normalmente, esses indivíduos passam uma grande porcentagem de seu tempo na estrada realizando reuniões de vendas cara a cara com empresários e consumidores. No mundo das vendas, essas posições geralmente são funções seniores reservadas a indivíduos com experiência anterior em cargos juniores.
Na maioria das empresas, um representante de vendas da área é responsável por garantir que as metas anuais de receita sejam atingidas ou excedidas. Essas metas geralmente são definidas no nível executivo, embora um representante com uma equipe de suporte possa dividir as metas entre os associados da equipe. Em muitos setores, os níveis de receita variam sazonalmente; nesse caso, o representante de vendas da área pode decidir se concentrar na comercialização de produtos e serviços durante os horários de pico do ano. A maioria dos vendedores tenta comercializar novos produtos para clientes existentes, mas as pessoas empregadas nessas funções também têm a tarefa de identificar clientes novos ou potenciais.
O cronograma de trabalho de um representante de vendas da área é amplamente baseado em chamadas de vendas externas. Normalmente, esses indivíduos tentam encontrar seus clientes mais rentáveis semanalmente, mensalmente ou anualmente. Normalmente, o representante organiza um encontro com vários clientes que moram dentro de uma determinada área em um dia específico para reduzir o tempo de viagem. Além disso, as pessoas nessas funções tentam visitar clientes potenciais dentro e fora dessas chamadas comerciais para clientes existentes. Alguns representantes são responsáveis por marcar seus próprios compromissos, enquanto os empregados de grandes empresas costumam ter assistentes que realmente agendam essas reuniões.
Sempre que uma empresa lança um novo produto ou serviço, os membros da equipe de vendas precisam se familiarizar com ele e se preparar para responder aos tipos de perguntas que os clientes provavelmente farão. Algumas empresas fornecem aos funcionários materiais de marketing, enquanto outras pessoas empregadas nesse campo são responsáveis por produzir seus próprios panfletos e fichas informativas de informações sobre produtos. Esses materiais são usados como auxiliares de vendas, embora o processo de vendas seja amplamente baseado na apresentação oral do representante.
Embora um representante de vendas da área normalmente possua um território designado, a maioria das empresas concentra-se na expansão das operações, e espera-se que os membros da equipe de vendas aumentem seus mercados através do aumento da receita ou da aquisição de novos clientes localizados fora dos limites atuais do mercado. As pessoas empregadas nessas funções geralmente recebem parte ou todo o seu salário na forma de bônus ou comissão. Portanto, aqueles que desejam trabalhar em um desses trabalhos devem ter um histórico comprovado como representante de vendas externo. Alguns empregadores preferem contratar pessoas com diploma universitário em negócios ou marketing, enquanto outros estão mais preocupados em contratar pessoas com carreiras de vendas bem estabelecidas.