Hva gjør en salgsrepresentant i området?

En salgsrepresentant markedsfører en rekke produkter eller tjenester til kunder og potensielle kunder innenfor et spesifikt geografisk område. Vanligvis bruker disse personene en stor prosentdel av tiden sin på veien for å ha ansikt til ansikt salgsmøter med bedriftseiere og forbrukere. I salgsverdenen er disse stillingene vanligvis seniorroller som er forbeholdt personer som har tidligere erfaring i juniorstillinger.

I de fleste selskaper er en salgsrepresentant ansvarlig for at årlige inntektsmål blir oppfylt eller overskredet. Disse målene er ofte satt på utøvende nivå, selv om en representant med en støttepersonell kan dele målene mellom teammedarbeidere. I mange bransjer svinger inntektsnivået på sesongmessig basis, i hvilket tilfelle representanten for området kan bestemme seg for å fokusere på markedsføring av produkter og tjenester i høysesongen. De fleste selgere prøver å markedsføre nye produkter til eksisterende kunder, men personer ansatt i disse rollene har også i oppgave å identifisere nye eller potensielle kunder.

Arbeidsplanen til en salgsrepresentant i området er i stor grad basert på utenforliggende salgssamtaler. Vanligvis prøver disse personene å møte sine mest lønnsomme kunder ukentlig, månedlig eller årlig. Normalt arrangerer representanten møte flere klienter som bor i et bestemt område på en bestemt dag for å redusere reisetiden. I tillegg prøver folk i disse rollene å besøke potensielle kunder i og rundt disse forretningssamtalene til eksisterende kunder. Noen representanter er ansvarlige for å stille egne avtaler, mens personer ansatt i større firmaer ofte har assistenter som faktisk planlegger disse møtene.

Hver gang et firma tar frem et nytt produkt eller en tjeneste, må salgsteammedlemmene gjøre seg kjent med det og forberede seg på å svare på hvilke spørsmål som klienter sannsynligvis vil stille. Noen selskaper gir ansatte markedsføringsmateriell, mens andre som er ansatt i dette feltet, er ansvarlige for å produsere egne produktinformasjonsbrosjyrer og faktaark. Disse materialene brukes som salgshjelpemidler, selv om salgsprosessen i stor grad er basert på representantens muntlige presentasjon.

Mens en salgsrepresentant vanligvis har et tildelt territorium, er de fleste virksomheter fokusert på å utvide driften, og salgsteammedlemmene forventes ofte å vokse sine markeder enten ved å øke inntektene eller ved å skaffe nye kunder som befinner seg utenfor dagens markedsgrenser. Personer ansatt i disse rollene får ofte deler av eller hele lønnen sin i form av bonuser eller provisjon. Derfor må de som ønsker å jobbe i en av disse jobbene, ha en velprøvd post som en ekstern salgsrepresentant. Noen arbeidsgivere foretrekker å ansette personer med høyskoler i virksomhet eller markedsføring, mens andre er mer opptatt av å ansette personer med veletablerte salgskarrierer.