Co je reklamní agent prodeje?
Agent prodeje prodeje je zástupcem vydavatelství médií nebo propagační společnosti, která prodává reklamu. Její klientela je různorodá, protože zahrnuje každého, kdo je v podnikání, od malých nezávislých majitelů podniků a podnikatelů až po velké korporace. Typy reklamy, kterou prodává, mohou zahrnovat všechny mediální linky televize, rádia, časopisů, novin a internetu nebo jakoukoli jejich kombinaci. Může také prodávat specializovanou reklamu, jako je reklama na billboardech, na lavičkách v parku nebo na letištích.
Většina agentů v reklamním průmyslu jsou externí obchodní zástupci, kteří oslovují podniky, ať už s jmenováním nebo bez něj. Druhý přístup se běžně označuje jako volání za studena. Vzhledem k konkurenční povaze podnikání a široké škále osobností, s nimiž se setkáváme, je nezbytné, aby agent pro prodej reklamy měl velké komunikační schopnosti a poutavé chování, aby dosáhl úspěchu.
Interní prodejní agent obvykle pracuje na místě a zákazníci k nim přicházejí, aby si zakoupili reklamní čas nebo prostor. Od těchto agentů může být požadováno, aby si vyžádali podnikání telefonicky nebo zasláním e-mailových zpráv potenciálním zákazníkům. Kontakty jsou zaměřeny na základě dřívějších dotazů, demografických údajů nebo doporučení.
Po uzavření prodeje a podpisu smlouvy se agent prodeje reklamy stane komunikačním kanálem mezi zákazníkem a reklamní agenturou. Pokud si zákazník objedná grafickou reklamu, jak se používá v tištěných a internetových publikacích, obvykle připraví vzorovou reklamu zákazníka na základě svých stanovených preferencí. Poté, co oddělení grafiky připraví důkaz, předloží jej klientovi ke zpětné vazbě. Tento proces pokračuje, dokud zákazník neschválí a iniciuje konečnou kopii k publikování.
Pokud je požadovaná reklama rozhlasovým nebo televizním spotem, agent slouží jako zprostředkovatel pro výrobní personál a zákazníka. Stejně jako v případě scénáře tiskové reklamy se nápady vyměňují a upravují, dokud není zákazník spokojený. Po schválení konečného snížení se zákazník odhlásí a reklama se vysílá v rádiu nebo televizi.
Kromě prodeje reklamy a uspokojení zákazníka je agent prodeje reklamy také zodpovědný za údržbu souborů účtů a smluv, plánování schůzek a generování sestav. Tyto zprávy odrážejí aktuální statistiky prodeje, cíle a cíle, cílové trhy a předpokládané údaje o prodeji. Agent může být také požádán o vytvoření a vývoj prodejních nástrojů a propagačních plánů pro zvýšení prodeje.
Stejně jako v mnoha prodejních pozicích může úspěšný reklamní agent prodeje získat lukrativní plat. Musí být schopna pracovat dlouhé hodiny s různými a náročnými osobnostmi. Úspěch v této pozici může vést k povýšení do manažerských a dozorčích rolí.